Согласование вашего контента с освещением в СМИ может обеспечить высокие показатели конверсии, поскольку это влияет на поведение при поиске и создает воронку переходов от СМИ к поиску и через веб-сайт.

Я видел лучшие показатели конверсии и наиболее квалифицированных лидов от SEO и контент-маркетинга, когда я объединял их со стратегией цифрового PR, создавая эти воронки.

Являются ли SEO и контент-маркетинг частью вашего маркетингового микса? Вы видите низкие показатели конверсии? Ваша программа SEO просто не достигает бизнес-результатов или простых конверсий?

Затем эти три способа оптимизации воронок продаж могут изменить траекторию успеха всей вашей программы путем создания воронки продаж PR и SEO.

Обзор статьи:

• Интегрированный цифровой PR и SEO: Сочетание цифрового PR с SEO повышает показатели конверсии, обеспечивая последовательную передачу сообщений, направляющих клиентов от воздействия СМИ к взаимодействию на веб-сайте и конверсии.
• Стратегии оптимизации воронки продаж: Я описываю три метода улучшения SEO с помощью контента: 1.) Брендированные отчеты, которые привлекают внимание СМИ и увеличивают веб-трафик. 2.) Руководства по новым рыночным категориям, позволяющие доминировать в рейтингах поиска и занять лидирующие позиции на рынке. 3.) Статьи, которые вызывают поиск по бренду и оптимизируют сообщения на главной странице для конвертации трафика.
• Примеры успешного опыта: В этой статье будут освещены эффективные примеры, такие как ежегодный маркетинговый отчет HubSpot и платформа разговорного маркетинга Drift, показывающие, как целевой контент и стратегическое освещение в СМИ могут значительно увеличить трафик и конверсии. Я также упоминаю стратегическое использование Sweetgreen историй в СМИ для согласования с обновлениями домашней страницы, которые улучшают воронки поиска бренда.

Прежде чем углубляться в изучение практических примеров, важно понять, почему и как цифровой PR и SEO работают вместе.

Зачем создавать воронку PR и SEO

В отчете Marq о согласованности бренда говорится, что 68% компаний отметили, что последовательность послания бренда способствовала росту выручки на 10–20% и более.

Оптимизация контента для цифрового пиара позволяет создавать последовательные сообщения, которые подталкивают аудиторию от СМИ через поисковые системы к определенным веб-страницам и, в конечном итоге, к конверсии.

Средства массовой информации находятся на вершине воронки продаж, и вы используете их для стимулирования спроса и интереса к идее.

Например, создайте отчет о тенденциях в отрасли, который определяет возможность или основную проблему для аудитории. СМИ любят данные, поэтому используйте эти отчеты, чтобы получить освещение в СМИ.

Затем покрытие стимулирует поиск ключевых слов, которыми владеет ваш сайт. Это может быть название компании или бренда продукта, новая концепция или просто ключевые слова, по которым вы доминируете.

Ключевые слова, которыми вы владеете, создают гораздо более высокий показатель кликабельности (CTR), чем другие ключевые слова.

Для ключевых слов бренда сайт может получить до 60% CTR. Аудитория, ищущая эти ключевые слова, как правило, более охотно отправляет электронное письмо, чтобы получить документ или контакт.

Вместо того чтобы рассказывать вам, как оптимизировать контент для этих воронок, давайте рассмотрим несколько примеров.

Это три способа оптимизации контента, которые изменят ваш подход к SEO.

1. Фирменные отчеты для обмена данными

Создайте воронку продаж на основе своих данных, оптимизировав название отчета и используя его в кампании по цифровому пиару.

Такой подход создает воронку конверсии от СМИ через поисковые системы до веб-сайта путем создания отчета о состоянии отрасли или исследования под собственным брендом.

Аудитория часто читает об отчете в СМИ, в блоге или слышит о нем упоминание в подкасте, а затем ищет его в Google или нажимает на ссылку отчета.

HubSpot и Conductor создают два отчета, которые привлекают внимание.

Состояние маркетинга HubSpot

HubSpot создает «Состояние маркетинга» отчет, который каждый год получает значительное количество ссылок и упоминаний бренда.

Отчет охватывает широкий спектр тем и тенденций в маркетинге, которые могут повлиять на решения маркетологов, в идеале затрагивая все: от того, как использовать ИИ, до того, какие социальные каналы обеспечивают лучшую окупаемость инвестиций.

По данным Semrush, URL-адрес отчета сгенерировал ссылки из 7400 ссылающихся доменов. Быстрый поиск в Google по поисковому оператору «hubspot» и «state of marketing» –hubspot.com выявил значительное количество упоминаний бренда в отчете.

Упоминания бренда в названиях отчетов могут побудить аудиторию искать отчет в Google, а затем загружать его с веб-сайта. Это простая, но эффективная воронка.

Состояние SEO Дирижера

Conductor, корпоративное ПО для SEO, подготовило отчет «Состояние SEO», в котором приняли участие более 400 экспертов по цифровому маркетингу, SEO и контент-маркетингу с целью выявления практических идей.

Отчет Conductor получил упоминание бренда и прямую ссылку на entrepreneur.com, что может создать клик или поиск бренда.

Брендовые исследования — одна из моих любимых воронок, поскольку отчеты можно называть и фокусировать на конкретной персоне или сегменте аудитории.

2. Путеводители в новой категории

Это, безусловно, мой любимый подход к комплексному цифровому PR и SEO, поскольку он может сделать конкуренцию несущественной.

«Дизайн категории» — это стратегия, которая подразумевает создание и ведение вашей собственной новой рыночной категории или стратегии. Этот подход подразумевает создание базового обучающего контента, чтобы помочь вашей аудитории увидеть и извлечь выгоду из ценности вашего подхода.

Основной контент должен ранжироваться в поисковых системах по названию категории, а затем использовать цифровой PR для стимулирования спроса и интереса к категории.

Drift — чрезвычайно успешный пример этой стратегии.

Разговорный маркетинг по дрейфу

Я использую пример дизайна категории Drift всякий раз, когда участвую в сеансе планирования для определения или разработки новой категории.

Drift по сути является чат-ботом. Однако продукт позиционируется как платформа «разговорного маркетинга». Функционально он адаптирует чат-опыт на веб-сайте в зависимости от этапа пути покупателя и квалифицирует лиды.

Drift создал категорию «разговорный маркетинг» и позиционировал компанию как платформу для разговорного маркетинга, как вы можете видеть из ее основной навигации.

Drift был основан в 2015 году и вскоре после этого начал развивать категорию «разговорный маркетинг». Через несколько лет после запуска компании аудитория начала искать эту концепцию в Google.

Drift по-прежнему широко используется в Google по данному термину и занимает лидирующие позиции в руководстве «Что такое разговорный маркетинг».

Запуск диалогового маркетинга был реализован настолько хорошо, что даже HubSpot последовал его примеру и создал руководство для начинающих, оказавшись в рейтинге чуть ниже Drift.

Если вы создаете новую категорию или пытаетесь стимулировать поиск бренда вашей компании, создайте воронки продаж историй клиентов.

3. Домашняя страница для статей

Статьи могут способствовать росту поисковых запросов по бренду, а оптимизация сообщений на главной странице может продвинуть аудиторию дальше по воронке продаж, чтобы она совершила действие на веб-сайте.

Отличным примером является Sweetgreen — сеть ресторанов быстрого питания, предлагающих салаты.

В начале мая New York Times и другие издания опубликовали статьи о том, что Sweetgreen начал предлагать стейки. Смысл был в том, что Миссия Sweetgreen «стремимся стать углеродно-нейтральными к 2027 году» было в слове «стейк», поскольку мясная промышленность является крупным производителем углерода.

Статьи о добавлении стейка в меню Sweetgreen привели к тому, что Google Trends показал значительный всплеск поиска по названию бренда — на 36% — около 7 мая.

Когда определенная аудитория ищет название бренда, большинство из них попадет на домашнюю страницу. Вы когда-нибудь замечали всплеск трафика и более высокие конверсии с домашней страницы? Очень часто это поиск бренда.

Sweetgreen обновил свой баннер на домашней странице, чтобы показать стейк в качестве первого изображения. Это создает связную воронку сообщений для аудитории, так что они либо конвертируются, когда заходят на сайт, либо улучшают свое воспоминание о новой опции стейка.

Размещение статей, соответствующих сообщениям на главной странице, создает мощную воронку продаж, поскольку аудитория ищет бренд в поисковых системах.

Начать оптимизацию

Цифровой PR с SEO может трансформировать стратегии контент-маркетинга, что приведет к повышению видимости, увеличению трафика и повышению коэффициента конверсии.

Веб-сайт может существенно влиять на поведение аудитории, согласовывая контент с освещением в СМИ с помощью фирменных отчетов, инновационных руководств по категориям и стратегически размещенных тематических статей.

Представленные примеры подчеркивают потенциал этих стратегий по привлечению внимания и стимулированию значимого взаимодействия и роста.

Дополнительные ресурсы:

---

Главное изображение: TarikVision/Shutterstock