Надеетесь обойти переполненные каналы и привлечь аудиторию в нужный момент? Если ваш ответ «да», возможно, вы захотите узнать о возможностях платной рекламы в точках необходимости.

Слишком многие рекламодатели придерживаются основ — они вкладывают деньги в ключевые слова Google, рекламу в Facebook, возможно, даже в несколько рекламных щитов или подкастов.

Но вот проблема: эти каналы переполнены, а конкуренция жесткая. В конечном итоге вы платите большие деньги за меньший эффект и уменьшающуюся отдачу.

Если вы готовы оторваться от конкурентов и воспользоваться преимуществами рекламных каналов, с которыми действительно взаимодействует ваша аудитория, пришло время переосмыслить свой подход. Как мы с Кираном обсуждаем в недавнем эпизоде Маркетинг против зернаэффективным способом сделать это является реклама в точках необходимости.

В этом посте мы подробно разбираемся, что такое реклама «Точка необходимости» и как вы можете использовать ее, чтобы пробиться сквозь рекламный шум и привлечь внимание аудитории, когда это наиболее важно.

Что такое реклама «Точка необходимости» и почему она имеет значение?

Я буду честен: реклама в точке необходимости (PoN) — это термин, который я придумал. Но это мощная и действенная стратегия, которую мы с Кираном часто используем, чтобы максимизировать наши расходы на рекламу.

Реклама в точке необходимости (PoN) — это тактика таргетинга на аудиторию. точный в тот момент, когда они больше всего заняты и им что-то нужно — например, подключиться к Интернету во время полета, в ожидании поездки на такси или во время просмотра любимого шоу.

Тем более что традиционная реклама все чаще игнорируется или игнорируется, PoN-реклама становится популярной, когда аудитория уже сфокусирована на лазере. Таким образом, вместо того, чтобы бороться за внимание в переполненных каналах, вы представляете свой бренд людям, когда они наиболее восприимчивы и готовы уделять пристальное внимание.

Это увеличивает вовлеченность и увеличивает шансы на то, что ваше сообщение приживется и принесет реальные результаты.

3 способа реализовать рекламные возможности, основанные на спросе

Не знаете, как начать работу с PoN-рекламой? Мы с Кираном тебя прикроем.

Узнайте, как изменить свои маркетинговые планы с помощью этих трех эффективных подходов, а также ресурсов от Бесплатный рекламный план HubSpot.

Давайте погрузимся!

1. Спонсоры Wi-Fi

Одним из наиболее эффективных вариантов PoN-рекламы является Спонсорство Wi-Fi в транспортенапример, в аэропортах или в поездах. Фактически, одна из самых успешных рекламных кампаний HubSpot как с точки зрения узнаваемости бренда, так и с точки зрения конверсии, возникла благодаря тестированию Wi-Fi-рекламы в самолетах.

Мы предполагали, что этот вид рекламы поразит людей тогда и там, где они наиболее внимательны — и оказались правы.

Подумайте об этом: когда люди находятся в самолете, поезде или метро, ​​они застревают. Они не могут уйти, ищут, чем бы заняться, а главное, хотят выйти в интернет.

Если «цена» Wi-Fi — это просмотр короткой рекламы, они будут смотреть ее до тех пор, пока не получат доступ к тому, что им нужно в первую очередь — и именно это делает этот момент таким мощным PoN.

2. Биржи концертов

Еще одна неиспользованная возможность PoN — реклама в приложениях на концертных платформах например, Lyft или DoorDash. Это моменты, когда пользователи ждут зависящую от времени услугу — поездку, доставку — и снова активно участвуют в приложении, ожидая обновления статуса.

Взгляните, например, на качество обслуживания клиентов при использовании Uber. Когда вы открываете приложение, чтобы заказать поездку, вы мгновенно получаете доступ к этому опыту — проверяете местоположение водителя, расчетное время прибытия, описание автомобиля и другие детали.

Внезапно приложение, созданное для транспорта, превращается в надежную рекламную платформу. Опять же, это происходит потому, что пользователи полностью приклеены к своим экранам, охотно уделяя вам все свое внимание, пока не получат услугу, которую изначально заказали.

3. Бесплатные или недорогие потоковые сервисы.

Последний вариант PoN, который часто упускают из виду: Реклама Over-the-Top (OTT) на бесплатных или недорогих потоковых сервисах например Hulu или версию Peacock с рекламной поддержкой.

Что особенно важно в этой стратегии, так это то, что OTT позволяет охватить зрителей, которые уже открыты для потребления контента. Они уже собрались посмотреть фильм или серию целиком — так что такое еще 30 секунд?

Кроме того, благодаря бесплатным потоковым сервисам пользователи уже ожидают, что реклама будет частью их опыта, что повышает вероятность взаимодействия с вашим сообщением, поскольку это прозрачная часть сделки.

Чтобы узнать больше о доступе к неиспользованным рекламным возможностям, ознакомьтесь с полной версией эпизод из Маркетинг против зерна под:

Эта серия блогов ведется в сотрудничестве с видеоподкастом Marketing Against the Grain. В нем глубже рассматриваются идеи, которыми делятся лидеры маркетинга Кипп Боднар (директор по маркетингу HubSpot) и Киран Фланаган (вице-президент по маркетингу HubSpot), когда они раскрывают стратегии роста и учатся у выдающихся основателей и коллег.