Недавно я обсуждал четыре наиболее важных фактора, влияющих на результаты метарекламы. Естественно, мы продолжаем рассматривать наиболее переоцененные из них.

Этот пост необходим. Многие рекламодатели тратят время на эти три вещи, хотя эффект от их усилий часто незначителен. Вам следует сосредоточиться на этих четырех основных пунктах.

Это не означает, что эти три области вообще не важны. В некоторых случаях существует распространенное непонимание того, как что-то работает. В других странах сейчас что-то имеет гораздо меньшее значение, чем раньше.

И это здесь самая большая проблема. Рекламодатели медленно приспосабливаются к эволюции метарекламы.

Перестаньте зацикливаться на этих трёх вещах. Просто они не так уж важны…

1. Цель кампанииПри создании кампании одно из первых действий — это выбор цели. Цель кампании – это ваша конечная цель. Ваш выбор повлияет на параметры, включая оптимизацию и доставку. Опции включают в себя «Узнаваемость», «Трафик», «Вовлеченность», «Потенциальные клиенты», «Продвижение приложений» и «Продажи». Более

Я искренне верю, что это тот случай, когда большинство рекламодателей с самого начала не понимают цели кампании. Когда рекламодатель сообщает мне, что проводит коммерческую кампанию кампанияКампания является основой вашей рекламы в Facebook. Здесь вы устанавливаете рекламную цель, которая определяет, чего вы хотите достичь с помощью своей рекламы. Более или возглавляет кампанию, мне необходимо дать разъяснения. В большинстве случаев они относятся только к цели кампании.

Выбор цели — это первый шаг при создании кампании…

Выбор, который вы сделаете здесь, повлияет на параметры, доступные в процессе настройки набора объявлений и самого объявления. Это помогает ускорить процесс и удалить ненужные варианты. Но это действительно все.

Вы можете подумать, что проводите кампанию продаж, потому что выбрали цель «Продажи», но это вряд ли окажет какое-либо влияние на показ вашей рекламы. Это определяется целевыми показателями производительности.

Вот пример…

Вы можете выбрать Максимизировать количество ВпечатленияПоказы – это количество раз, когда ваша реклама была показана вашей целевой аудитории. Показы не учитываются, если обнаружено, что они были получены от ботов. Более С вашей целевой показатель производительностиЦель эффективности выбирается в группе объявлений и определяет оптимизацию и показ. То, как вы оптимизируете, влияет на то, кто увидит вашу рекламу. Мета покажет вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью предпримут желаемое действие. Более используя любую из шести целей. Вы вряд ли увидите какую-либо разницу в доставке и производительности в зависимости от используемой цели. Цель эффективности определяет, как будут показываться ваши объявления. Мета заботится только о максимизации впечатлений. Вы не получите продаж естественным образом, потому что вы использовали цель «Продажи».

Если выбор самой цели оказывает какое-либо влияние на доставку (помимо опций, которые предоставляются вам в наборе объявлений), я не видел официального упоминания об этом в Meta. Но они очень четко понимают цель целевого показателя эффективности.

Из мета-документации о показе рекламы, цель кампании ни разу не упоминается при объяснении факторов, влияющих на показ вашего объявления. Однако «событие оптимизации» (прежнее название цели производительности) упоминается четыре раза.

Ваш объективный выбор не является волшебством. Единственная мотивация для выбора цели заключается в том, что она обеспечивает конкретный вариант целевого показателя эффективности, который в противном случае был бы недоступен.

2. Сегментация

Мне больно перечислять это здесь, но вы должны были предсказать, что произойдет. В прошлом посте я не включил сегментацию в число наиболее важных факторов, влияющих на ваши результаты. Сейчас это абсолютно переоценено.

Послушайте… Все мои интересы на протяжении десяти лет сводились к микросегментации. Было время, когда я бы с уверенностью сказал, что это, безусловно, самый важный фактор в вашей рекламе.

Это уже не так. Для этого есть две основные причины.

1. Эволюция широкая сегментацияВ большинстве случаев упоминание о широком таргетинге означает удаление всех потенциальных фильтров таргетинга: никаких индивидуализированных аудиторий, похожих аудиторий или детального таргетинга. Вместо этого просто полагайтесь на местоположение и позвольте алгоритму сделать всю работу. Более. Несколько лет назад слово «расширение» показалось бы сумасшедшим. Однако рекламодатели начали удалять таргетинговую информацию и все равно увидели хорошие результаты. Затем Meta запустила торговые кампании Advantage+, которые практически исключают необходимость сегментации. А затем Advantage+ Audience, которая рассматривает свой вклад всего лишь как «предложения», а не как широкую информацию.

2. Вы идете дальше, чем думаете. Меня убивает, когда рекламодатели говорят, что широкий таргетинг им не подходит. И тем не менее, когда они используют подробные данные таргетинга при оптимизации конверсии, автоматически активируется подробный таргетинг Advantage. И когда в этих случаях они предоставляют похожую аудиторию, Аналогичное преимуществоПри включении Meta может расширить вашу аудиторию, если считает, что вы можете получить от нее лучшие результаты. Это расширение будет достигнуто за счет увеличения процента вашей похожей аудитории за счет использования исходной индивидуальной аудитории для обучения. Более включен. Их нельзя отключить. Мета расширяет свое общественныйЭто группа людей, которые потенциально могут увидеть вашу рекламу. Вы помогаете повлиять на это, регулируя возраст, пол, местоположение, подробный таргетинг (интересы и поведение), пользовательскую аудиторию и многое другое. Более.

Эта информация сегодня гораздо более запутанна, чем несколько лет назад. Конкретные интересы, которые вы предлагаете, не имеют большого значения. Мета в любом случае расширяется. Конкретная похожая аудитория, на которую вы ориентируетесь, также не имеет большого значения.

Сейчас гораздо больше совпадений. Вот почему это безумие — использовать подход 2018 года по созданию пяти-десяти наборы объявленийНабор объявлений — это группа объявлений Facebook, в которой определяются такие настройки, как таргетинг, планирование, оптимизация и позиционирование. Более ориентированные на различные группы по интересам и схожие аудитории. Вы просто соревнуетесь сами с собой и запутываете алгоритм. Вы увеличиваете собственные затраты из-за перекрытия аукционов и фрагментации аудитории.

Я не говорю, что вам никогда не следует использовать подробный таргетинг, похожие аудитории или пользовательские аудитории. Честно говоря, я не настолько агрессивен в этом отношении, как некоторые сторонники широкого таргетинга. Они скажут вам никогда не использовать эти вещи.

Это не означает, что полностью широкий таргетинг подходит всем. Я думаю, тебе стоит попробовать, конечно. И я считаю, что те, кто сопротивляется, не дают этому реального шанса.

В целях тестирования нет необходимости использовать более двух наборов объявлений для холодной аудитории в кампании. Его просто не существует. Ограничьте свои усилия, поскольку создание нескольких групп объявлений приводит к неэффективности.

Я все еще занимаюсь ремаркетингом, хотя и по-другому, чем раньше. Теперь я использую настоящий ремаркетинг только при использовании самой маленькой аудитории (например, брошенной корзины для покупок). В противном случае я могу предоставить более широкую индивидуализированную аудиторию, как Преимущество+АудиторияОпция таргетинга Meta на основе искусственного интеллекта. Meta попытается найти вашу аудиторию на основе активности пикселей, истории конверсий и взаимодействия с рекламой. Вы также можете предоставить предложения по таргетингу, которые Meta сначала расставит по приоритетам, прежде чем масштабировать. Более предложения.

Точно так же я бы использовал подробный таргетинг или похожие аудитории, если бы мне пришлось их использовать. Не зацикливайтесь на том, какие из них вы собираетесь использовать. Используйте несколько вариантов таргетинга и двигайтесь дальше.

Просто это не так важно. Выбор, который вы делаете, не так уж и важен. И, вероятно, наступит день, когда у вас не будет выбора в отношении расширения масштабов деятельности.

3. Каналы

Было время, когда удаление каналов имело смысл. Алгоритм не был особенно умным, а некоторые каналы были пустой тратой денег.

В то же время я бы сказал, что десять лет назад рекламодатели слишком остро отреагировали на это. Однажды я написал сообщение в блоге (10 лет назад!), Пытаясь убедить людей перестать удалять правый столбец. позиционированиеМесто размещения – это место, где появляется ваше объявление. Примеры включают мобильную ленту Facebook, Messenger, ленту Instagram, Audience Network, правый столбец и многое другое. Более потому что стоимость отпечатка была намного ниже, что привело к эффективным результатам.

Рекламодатели до сих пор так делают. В некоторых случаях они используют только новостную ленту Facebook и Instagram, потому что «это наиболее эффективно». Он также является самым конкурентоспособным и дорогим.

Мы очень близки к тому моменту, когда у нас не будет выбора. Мета сильно продвигает Преимущество + Размещения до такой степени, что места размещения становится трудно удалить.

Есть, конечно, слабые стороны. Если вы оптимизируете клики по ссылкамМетрика кликов по ссылкам измеряет все клики по ссылкам, которые направляют пользователей на объекты на Facebook и за его пределами. Более или просмотры целевой страницыПросмотр целевой страницы — это показатель рекламы Facebook, который показывает, когда люди посещают ваш целевой URL после нажатия ссылки в вашем объявлении. Более, в ваших интересах удалить Audience Network. В противном случае вы получите массу дешевых кликов в результате случайных кликов, ботов и мошенничества с кликами (до того, как они будут обнаружены).

Но эта слабость больше не будет проблемой, если ваша цель производительности конверсииКонверсия засчитывается всякий раз, когда посетитель веб-сайта выполняет действие, которое вызывает стандартное событие, специальное событие или пользовательскую конверсию. Примеры конверсий включают покупки, лиды, просмотры контента, добавление в корзину и регистрации. Более вместо кликов по ссылкам. Алгоритм будет корректироваться с целью получения конверсий. Если реклама отображается на Аудитория сетиAudience Network – это сеть мобильных приложений, которым разрешено монетизировать свои приложения с помощью рекламы. Вот как вы можете показывать свою мета-рекламу людям, пока они находятся вдали от приложений семейства Meta. Audience Network и связанные группы входят в число вариантов выбора места размещения набора объявлений. Более не приводите к достижению цели по производительности, ожидайте, что на это будет потрачено очень мало денег. На самом деле, я редко вижу, чтобы на это тратились деньги при оптимизации конверсий.

Нет причин удалять каналы только потому, что вы считаете, что они менее эффективны. Пусть алгоритм разбирается. Удаление мест размещения при оптимизации по конверсиям лишь ограничивает алгоритм, тем самым ограничивая показы и увеличивая ваши затраты.

Единственная причина удаления каналов — слабость, связанная с вашей целью по производительности. Кроме того, ты слишком много думаешь.

Ваше время

Я уверен, что по некоторым из них у меня возникнут разногласия. Опять же, дело не в том, что эти три вещи абсолютно ничего не значат. Но реклама развилась до такой степени, что она значит гораздо меньше, чем раньше. Тем не менее, многие рекламодатели зацикливаются на них, как будто они важнее, чем есть на самом деле.

Какие еще переоцененные факторы вы бы добавили в этот список?

Позвольте мне знать в комментариях ниже!