Добро пожаловать в Разрушить план — серия блогов, посвященная уникальным бизнес-задачам и возможностям недостаточно представленных владельцев бизнеса и предпринимателей. Узнайте, как они развивали или масштабировали свой бизнес, исследовали предпринимательские предприятия в своих компаниях или создавали подработки, а также как их истории могут вдохновить и способствовать вашему собственному успеху.

Ни для кого не секрет, что отечественным предпринимателям, начиная свой бизнес, приходится нелегко. Коренные предприятия сталкиваются с препятствиями практически на каждом этапе процесса, будь то отсутствие доступа к кредитам, трудности с получением технической помощи или обучения или культурный барьер между ожиданиями инвесторов и целями владельца бизнеса.

Тем не менее, некоторые владельцы бизнеса, несмотря ни на что, упорствуют, преодолевая все препятствия, стоящие перед ними, чтобы добиться успеха в своих областях.

Коренные предприниматели перешли во множество отраслей с прибыльным и влиятельным бизнесом на фоне увеличения федеральной и племенной помощи, а коренные народы видят представительство во многих частях делового мира. В этом посте я хочу познакомить вас с тремя местными предпринимателями, о которых вам нужно знать.

Три отечественных предпринимателя в разных отраслях

1. Эмбер Букер, Тотем

Член племени чокто из Оклахомы Эмбер Букер знала, что ей нужен банк, специально ориентированный на потребности и опыт коренных американцев, когда она обнаружила «невидимый пробел» в традиционном банковском деле, пытаясь купить дом.

Букер столкнулся с отказом со стороны крупных банковских учреждений, прежде всего потому, что никто из них не знал или, по крайней мере, не реализовал доступную федеральную поддержку ипотечных кредитов коренных американцев. «Это был прерванный процесс, когда я действительно чувствовала себя невидимой», — сказала она. «У моего племени была программа первоначального взноса, но мой банк отказался помочь мне ее использовать».

В нем отражался более широкий опыт Букер в работе с банками, когда она начала работать в этой отрасли через бизнес друга. Реалии для коренных американцев означали, что даже базовые правила безопасности, такие как отказ отправлять дебетовые карты в почтовые ящики, ограничивали возможность людей пользоваться традиционными банками и, как следствие, доступом к более широкой экономике (не у каждого в резервации есть личный почтовый ящик). офисный ящик — а это означает, что некоторые местные жители вообще не смогут получить дебетовую карту).

Из-за этого, по словам Букера, коренные американцы на душу населения стали самой не охваченной банковскими услугами демографической группой в США: 16 процентов из них вообще не имеют банковских услуг. По данным Bankrate.com.

Но под руководством Букера финансовые технологии и банковские компании Тотем планирует это изменить.

Создав банк, который понимает жизненный опыт пользователей Native, Totem увеличит взаимодействие Native с системой, которая часто их подводила. На сегодняшний день компания ввела потребительские учетные записи, которые не только доступны онлайн, но и предназначены для того, чтобы выдерживать колебания соединения и слабые сигналы, которые часто создают проблемы для коренных членов сельских племен, живущих в отдаленных резервациях.

«Мы хотели иметь безопасную и бесплатную учетную запись, на которую можно было бы вносить выгоды, и мы также уделяем приоритетное внимание функциям, которые поддерживают ценности Native», — сказал Букер. «Отправка денег со счета Totem на счет Totem осуществляется бесплатно и мгновенно. Например, часто тете нужно 20 долларов, поэтому очень важно иметь возможность делиться средствами».

Totem также предоставляет информацию и ресурсы о том, какая поддержка доступна для покупателей жилья из числа коренного населения, пользователей медицинских услуг и даже для престарелых – и это только начало. В качестве следующего шага Totem хочет помочь племенным правительствам предоставлять льготы и выплаты непосредственно гражданам, без нынешних посредников, таких как бумажные чеки и предоплаченные карты. Благодаря Тотему больше членов племени смогут сохранить больше своих пособий.

«Карта предоплаты не дает вам нормативной защиты, не имеет страховки FDIC или легкодоступной замены. Именно все эти вещи в первую очередь делают банки такими ценными», — сказал Букер. «Мы хотим решить корень проблема заключается в доступе к хорошим и безопасным банковским продуктам».

2. Джастин Ки Ки, Священный Бев

Джастин Кто Кто долгое время был членом руководства отряда индейцев-миссионеров Сан-Мануэля недалеко от Сан-Бернадино, Калифорния. Когда время его помощи в руководстве своим племенем подошло к концу, он понял, что хочет продолжать и продвигаться к новым рубежам.

В данном случае это были функциональные напитки – например, энергетические напитки или травяные чаи. Quis Quis увидел бурно развивающийся рынок функциональных напитков и увидел место для местного присутствия. Он определил, где можно использовать традиционное мышление коренных народов в продукте, одновременно привлекая внимание к тому факту, что коренные народы по-прежнему являются частью современной жизни.

«Я познакомился с индейской страной от побережья до побережья, поэтому я видел много областей, где племенные общины нуждались в центре внимания, и людям нужно было знать не только о борьбе, но и об успехах», — сказал Кис Кис. «Я заметил, что об этом недостаточно внимания».

Quis Quis нашел финансовых инвесторов и партнеров и начал свою деятельность. Священный Бев, со штаб-квартирой в Сан-Диего. Первые три вкуса компании — «Иммунитет», «Здоровье» и «Спокойствие» — были выпущены в начале этого года и доказали свою популярность, увеличившись с первоначальной партии в 7200 банок до второй партии в 17200 банок. Напитки продаются повсюду, от магазинов повседневного спроса и магазинов до племенных казино, сказал Ки Ки Ки, и компания не планирует сбавлять обороты в ближайшее время.

Положительный прием побудил Киса Киса предпринять следующие шаги по расширению масштабов деятельности, заключив партнерство с консервным заводом в Лос-Анджелесе, чтобы начать расширять свой бизнес, одновременно расширяя сеть дистрибьюторов.

«Мы перегружены», — сказал он. «Мы действительно чувствовали, что у нас в руках что-то хорошее, и мы получили несколько очень положительных отзывов. Мы получили 14 индивидуальных учетных записей, несколько племенных учетных записей, некоторые за пределами резерваций, а также нашли дистрибьютора, который прислал сотни ящиков в мини-маркеты и магазины повседневного спроса. Мы прошли аутентификацию через IAC. Напитки пользовались большой популярностью».

Напитки были достаточно популярны, чтобы можно было задуматься о том, кто в конечном итоге возглавит Sacred Bev, и у Quis Quis тоже есть идеи на этот счет. Многие из партнеров и инвесторов Киса Киса — представители других племен или соратников со времен его руководства Сан-Мануэлем. Кроме того, он начал обращаться к другим племенам в надежде получить как можно больше ингредиентов для напитков, в которых используются натуральные ароматизаторы, такие как опунция, ежевика и гранат, из местных источников.

Цель состоит в том, чтобы гарантировать, что Sacred Bev, в случае приобретения, останется под местным управлением, сказал Квис Квис.

«Большая часть нашего соглашения заключается в том, что что бы ни случилось с этой компанией в будущем, мы хотим, чтобы в конце концов она принадлежала племени и управлялась им», — подтвердил он. «Я уверен, что смогу получить некоторые из этих трав и другие от местных жителей. Мне не удалось найти их в своих источниках, но я надеюсь, что кто-нибудь придет к нам с большой опунцией. ферме или тонны имбиря и мяты. Я уверен, но мне не удалось их найти. Это было бы лучше для нас».

3. Джо Валандра, Tribal Ready

Член племени сиу «Бутон розы» Джо Валандра видит много возможностей в индейской стране на фоне исторического всплеска поддержки племенной широкополосной связи. Благодаря федеральным возможностям, таким как Программа обеспечения равенства, доступа и развертывания широкополосной связи или Программа широкополосного подключения племен (обе находятся в ведении Национального управления по телекоммуникациям и информации), племена оказались в состоянии управлять новыми гигантскими проектами с потенциально колоссальным воздействием на их сообщества.

Благодаря этим возможностям появились консультанты и подрядчики, которые помогают направлять деньги туда, куда им нужно. Валандра хочет использовать свой опыт работы в стране индейцев в качестве предпринимателя, оператора игр и, ну, как коренного американца, чтобы обеспечить племенам максимальную отдачу от затраченных средств.

С этой целью Валандра основала консалтинговую компанию Племенной готов в январе 2023 года. Первые шесть месяцев существования компании были «вихрем», поделился он. Tribal Ready сотрудничает с технологической платформой Ready.net, чтобы помочь племенам определить все: от типа сети, наиболее подходящей для их нужд, до обсуждения технико-экономического обоснования и исследований воздействия на окружающую среду перед началом разработки.

«Страна Индии все еще собирает все это финансирование, необходимое для создания племенных сетей. Мы помогаем племенам проводить технико-экономические обоснования или писать гранты, а затем мы помогаем писать запросы на предложения и убеждаемся, что результаты соответствуют запросам предложений, которые мы помогали писать», Валандра сказал: «У нас есть своего рода бизнес-модель в разработке. Мы — компания, принадлежащая коренным народам, которая работает с племенами, чтобы мы могли заботиться о них».

Неудивительно, что услуги Валандры пользуются спросом, учитывая возобновление национального интереса к племенным связям после Covid-19. Давние проблемы, с которыми сталкиваются члены племен в сельской местности, усугубились, поскольку телемедицина, дистанционное обучение и удаленная работа стали нормой. Ситуация получила беспрецедентную поддержку со стороны федерального правительства — поддержку, которая теперь должна попасть в правильные руки, чтобы добиться наибольших результатов, сказал Валандра.

Иногда это означает помощь племенам в создании нового поставщика услуг в их резервации и принятии его на себя. Иногда это означает управление провайдером для этого конкретного племени или покупку ближайшего провайдера, чтобы расширить его существующие услуги на новую территорию с упором на поддержку коренных жителей, говорит Валандра.

Какими бы ни были окончательные договоренности, племена должны иметь как можно больший контроль над своей инфраструктурой и услугами связи, добавил он.

«За последние 50 лет федеральное правительство предоставило очень много средств для улучшения связи в сельской местности, но на самом деле в индийской стране их было очень мало», — сказал Валандра. «Для племен контроль над инфраструктурой, которая поддерживает и предоставляет услуги широкополосной связи своим членам, без сомнения, абсолютно необходим».