Включение блогов в вашу маркетинговую стратегию может привлечь больше клиентов. По нашему Статус маркетингового отчетаблоги входят в тройку лучших маркетинговых каналов, обеспечивающих самую высокую рентабельность инвестиций.

Но знать, что ведение блога может повысить ваш авторитет, SEO, количество потенциальных клиентов и доход, недостаточно. Выяснив, почему люди читают блоги, вы сможете сделать свой блог эффективным и получить от него выгоду.

Чтобы выяснить, почему люди читают блоги, мы опросили 298 человек со всех концов США.

Вот что мы знаем.

Блоггинг жив и процветает.

Я был бы чрезвычайно богат, если бы мне давали доллар каждый раз, когда я читал, видел или слышал, что «ведение блога мертво».

Это неправда.

В недавнем опросе мы попросили 325 человек рассказать, как часто они читают блоги, и 29% ответили, что читают от 1 до 4 раз в месяц.

Источник изображения

Прежде чем погрузиться в эти позитивные данные, помните: то, что работало несколько лет назад, не будет работать сегодня.

Хотя ведение блога по-прежнему невероятно ценно, то, как вы к нему подходите, имеет большее значение, чем когда-либо. Вам придется работать усерднее, чтобы люди читали ваш контент, чем раньше.

В нашем опросе, в котором участникам предлагалось выбрать, почему они используют контент блога, были предложены следующие варианты:

• Чтобы узнать что-то, не связанное с моей карьерой.
• Чтобы развлечься или скоротать время.
• Для решения проблем, связанных с моей карьерой или отраслью.
• Чтобы узнать о новостях и тенденциях в моей отрасли труда.

Учитывая количество потенциальных клиентов, генерируемых бизнес-блогами, можно предположить, что многие люди читают блоги, чтобы узнать о вещах, связанных с их отраслью.

Но вас может удивить тот факт, что только 29% потребителей читают блоги, чтобы узнать что-то, связанное с их отраслью.

Согласно результатам нашего опроса, больше людей склонны читать блоги, которые учат их делать что-то новое.

Хотя 62,2% выбрали эту линию рассуждений, 51,1% заявили, что читают блоги, чтобы развлечься, а 42% читают блоги, чтобы узнать о новостях или тенденциях в сфере труда.

Кроме того, 10% заявили, что читают блоги, чтобы выполнить обязательство по чтению.

Эти результаты говорят о том, что вам необходимо создавать информативный и развлекательный контент, чтобы завоевать внимание читателей блога. Контент, созданный исключительно для продажи вашего предложения, не подойдет.

В этой статье я расскажу вам о трех наиболее важных причинах, по которым потребители читают блоги. Я также покажу вам, как создать блог с контентом, который удовлетворяет потребности читателя, одновременно повышая узнаваемость бренда.

3 причины, почему люди читают блоги

1. Люди читают блоги, чтобы узнать что-то новое.

Безусловно, самая распространенная причина, по которой люди читают сообщения в блогах, — это желание узнать что-то новое. Этот результат меня ничуть не удивляет. Наше исследование показывает, что людям нравятся публикации с руководствами, пошаговыми процессами, видеоуроками или краткими фактами.

Такие публикации также могут привлечь большой объем поискового трафика, поскольку люди ежедневно ищут в Google инструкции о том, как что-то делать.

Даже если сообщения не информируют людей о том, как что-то сделать на детальном уровне, блоги, в которых обсуждаются сложные исследования, тенденции или темы, с которыми люди менее знакомы, могут возбудить у человека любопытство.

Психологические исследования показывают, что люди жаждут ценной информации так же, как они жаждут еды или богатства. Удовлетворите эту потребность, создавая контент, который вызывает интерес к вашему бренду, услуге или продукту.

Например, в нашем маркетинговом блоге мы можем показать нашим читателям, как использовать новую социальную сеть, например, темы Instagram.

Благодаря этому маркетологи или пользователи социальных сетей, желающие узнать, как работают Threads, смогут найти наш контент в поиске или в социальных сетях и прочитать его.

В более широком масштабе наш блог может создавать несколько фрагментов контента, в которых тенденция обсуждается с разных точек зрения. Например, когда появился TikTok, мы написали несколько сообщений в блоге, чтобы ответить на распространенные вопросы маркетологов, такие как:

Популярные блоги не только помогают нашим читателям, но и позволяют нам освещать наши исследования и знания как маркетологов. Это также может показать потенциальным клиентам, что HubSpot — надежная компания, продающая качественную продукцию в маркетинговой индустрии.

2. Люди читают блоги, чтобы развлечься.

Хотя люди хотят знаний, они также любят развлекаться. Каждый день люди могут читать блоги, которые рассказывают интересные истории, заставляют их смеяться или очаровывать каким-либо другим способом. Вот где мультимедийный контент сияет.

Как показывает наш опрос, 32% респондентов говорят, что видео, изображения или другие мультимедиа являются одними из наиболее интересных элементов, которые заставляют их читать контент блога.

Как маркетолог, вы можете спросить: «Как я могу развлекать своих читателей, сохраняя при этом профессиональный уровень своего блога?» Есть несколько способов сделать это.

Один из них — создать забавную инфографику о вирусных тенденциях в вашей отрасли. Хотя ваши читатели, возможно, и не заинтересованы в этой тенденции, изображения и информация могут их развлечь.

Например, в одной из наших публикаций мы выделили забавные мемы, которые маркетологи использовали в своих кампаниях.

Приведенный ниже пример интересен, потому что он показывает беспорядок в ведении нового бизнеса. Он также присутствует в бренде, потому что отображает реальный образ владельца бизнеса.

Источник изображения

Кроме того, вы также можете создать забавное, но информативное видео или подкаст к своему сообщению в блоге.

Этот контент позволяет вам подробно обсудить тенденцию вирусного маркетинга или взять интервью у отраслевого эксперта. Хотя это может и не развлечь людей за пределами вашей отрасли, это может сделать ваш блог более интересным.

Интересный факт: 27,9% наших респондентов говорят, что советы или идеи экспертов и/или лидеров мысли в своей области являются одним из элементов, который может побудить их читать контент блога.

3. Люди читают блоги, чтобы узнать о тенденциях, связанных с их отраслью труда.

Добиться успеха в отрасли, не зная, как она работает, сложно. Вот почему маркетологам социальных сетей нужны последние тенденции маркетинга в социальных сетях. То же самое касается контент-маркетологов, продавцов, специалистов по обслуживанию клиентов и многих других.

Эти тенденции могут заинтриговать читателей вашего блога, и вы получите выгоду от включения предложения. Например, в нашей публикации о тенденциях продаж есть ссылка на наш подробный отчет о тенденциях продаж на 2023 год.

Источник изображения

Прочитав этот отчет, продавец, желающий углубиться в ситуацию, может решить загрузить наш отчет. Это победа, потому что теперь мы можем строить отношения с этим подписчиком, отправляя более ценный контент.

Тенденции также включают новые продукты или платформы. Например, в нашей отрасли недавно начали обсуждать платформу социальных сетей Threads. Наблюдая за ростом тем, мы поняли, что нам нужно создавать контент, который поможет пользователям ориентироваться в этом новом приложении.

Смотрите первый пост, который мы сделали о темах:

Источник изображения

Помимо объяснения того, что такое Thread и почему приложение стало вирусным, мы также написали несколько публикаций об этой новой платформе.

Отвечая на актуальные и новостные темы, мы позиционируем наш блог как место, где можно найти самую свежую отраслевую информацию о маркетинге, продажах, обслуживании клиентов и общие советы.

Делая то же самое, вы поможете вам привлечь читателей блога и увеличить продажи в будущем.

Теперь, когда вы знаете, почему люди читают блоги, разумно выяснить, почему сообщение в блоге может не заинтересовать читателя.

3 причины, почему потребители перестают читать сообщения в блоге

Устранение этих причин поможет вам понять, как привлечь читателей в ваш блог. В ходе нашего опроса мы попросили респондентов назвать три основные причины, по которым они перестали читать сообщения в блоге.

Вот что они сказали.

1. Запись в блоге плохо написана или ее сложно читать с редакционной точки зрения.

Этот вариант выбрали 33,2% наших респондентов. Это каждый третий читатель. Чтобы избежать такой ситуации, нужно опасаться элементов плохо написанного поста.

Это включает в себя:

• Неясные вступления. Если вступительная часть вашего поста в блоге не выглядит хорошей фразой, оставьте ее. Такие вступления, скорее всего, будут расплывчатыми и побудят читателя двигаться дальше.
• Никакой ясности. Эти сообщения часто содержат жаргонизм, непонятный целевой аудитории. Им также не хватает четкого языка, и они часто содержат грамматические ошибки и опечатки.
• Слабые идеи контента. Если идея статьи поверхностная, статья не будет углубляться в суть. Поэтому, прежде чем взяться за ручку, взвесьте качество вашей идеи контента.
• Поход не по теме. Уходить от темы — нет-нет. Никогда не отклоняйтесь. Представление нерелевантной информации только запутает читателей и затруднит отслеживание вашего контента.

2. Сообщению в блоге требуется слишком много времени, чтобы выполнить обещание, данное в заголовке или описании.

33,2% наших респондентов говорят, что блоги не могут справиться с этой задачей. Простое решение: быстро перейти к делу.

В HubSpot мы обычно требуем, чтобы наша команда придерживалась вступительных слов, состоящих из двух-трех абзацев, особенно когда тема очевидна для читателя.

Это гарантирует, что мы не будем тратить зря время наших читателей, и поможет нам быстро перейти к сути сообщений в блоге.

3. Сообщение в блоге слишком длинное или перегружено текстом.

По этой причине 31,5% наших респондентов перестали читать посты в блогах. Чтобы это исправить, вы можете включать в свои длинные публикации пункты списка, инфографику, видео, мемы и изображения. Это разрушает стену текста и улучшает читаемость контента.

Как правило, вы можете включать эти элементы контента в каждые 300 слов написанного вами текста.

Создавайте контент, отвечающий потребностям читателей в 2023 году.

У вашей аудитории есть несколько мотивов для чтения вашего сообщения в блоге. Некоторым нужны развлечения, другим — обучение, а третьим — информация, специфичная для отрасли или карьеры.

Чтобы выиграть их все, вам нужно создать комбинацию этих типов контента. Создание этого контента также упрощает создание ссылки на ваш продукт, если он имеет отношение к тому, что вы обсуждаете.

Например, когда мы обсуждаем стратегию, в которой может помочь HubSpot, мы можем тонко ссылаться на читателей к предлагаемому нами инструменту или ресурсу, который может им помочь.

Вот пример упоминания HubSpot в посте об инструментах создания форм:

Источник изображения

Нам также нравится включать бесплатные материалы, связанные с нашим контентом, в конце каждого сообщения в блоге. Когда мы это сделаем, читатель сможет узнать больше о теме, которую он прочитал.

А когда они заполняют простую форму с запросом на бесплатный ресурс, они могут выбрать, обращаться ли к ним по поводу одного из наших продуктов.

Это позволяет читателю почувствовать, что он получает ценную информацию, не принуждая его изучать наши продукты.

Читатели также любят интерактивный контент. Это делает ваши сообщения интересными для чтения и более понятными. Например, вы можете рассмотреть возможность внедрения викторины или личностного теста, связанного с вашей отраслью, как мы это сделали в этом сообщении в блоге:

Источник изображения

Ответив на каждый вопрос, читатели получают ответы в режиме реального времени, что может еще больше помочь процессу обучения.

Источник изображения

Построение эффективной стратегии ведения блога на 2023 год

Хотя работать с одним успешным типом контента — это здорово, блоги, пользующиеся наибольшим доверием, часто содержат смесь контента, который развлекает или информирует читателей, знакомит их с брендами или продуктами или учит их чему-то новому.

А поскольку потребители в нашем опросе говорят, что читают блоги по разным причинам, есть большая вероятность, что сочетание очарует и удовлетворит потребности в чтении ваших сегментов аудитории.

Примечание редактора: этот пост в блоге был первоначально опубликован в мае 2020 года, но недавно был обновлен для обеспечения полноты и свежести.