Эта история является частью программы CNBC Make It’s. Миллениальные деньги Серия, подробно рассказывающая о том, как люди во всем мире зарабатывают, тратят и экономят свои деньги.
Окончив Сиракьюсский университет в 2017 году и проведя три года на различных корпоративных должностях, таких как реклама и маркетинг, в Нью-Йорке, Вена Хинтце захотела перемен.
В 2020 году 24-летняя девушка стала работать не по найму и основала собственное агентство цифрового маркетинга. В сентябре 2022 года она переехала в Лос-Анджелес, управляя агентством из своей квартиры, но все равно жаждала чего-то большего.
«Я как бы потеряла смысл того, что делала», — рассказывает она CNBC Make It. «Я переехала в Лос-Анджелес, и что-то больше не работало. Я изменил все в своей жизни, кроме своего агентства».
Это беспокойное чувство привело к разговору с ее терапевтом, который посоветовал ей составить список того, чего она хочет от работы своей мечты. Хинтце отметила, что хочет работать руками, находиться на улице и общаться с людьми, а также что ей хотелось бы иметь старый пикап.
Примерно через неделю ей пришла в голову идея открыть собственную компанию по транспортировке цветов. Цветочный грузовик на Мейн-стрит.
Хинтце основала свою компанию Main Street Flower Truck в августе 2023 года.
С момента запуска в августе 2023 года компания По оценкам Хинтце, это принесло около 44 000 долларов США от продаж и еще 4500 долларов наличными.
Только в мае 2024 года объем продаж его бизнеса, которому сейчас 29 лет, составил около 16 000 долларов.
«Если вы живете счастливо, деньги придут», — говорит она.
Содержание
Найдите идеальный грузовик для цветов
Хинтце выросла на Лонг-Айленде, штат Нью-Йорк, и ее отец добирался до работы пожарным на пикапе. Ее мать работала на разных работах, но любовь к садоводству была для нее важна, говорит Хинтце. Поэтому и машина, и букеты были ей знакомы.
«Когда я росла, весь ее сад все время цвел», — говорит Хинтце. «И некоторые из моих самых теплых воспоминаний о моем отце связаны с поездкой на его маленьком пикапе».
Она решила назвать свой бизнес в честь улицы, на которой выросла: Мейн-стрит. Но прежде чем она смогла продолжить, ей нужно было получить ключевой предмет: автомобиль.
Поскольку она по-прежнему руководила своим агентством цифрового маркетинга на постоянной основе, она рассмотрела лишь несколько потенциальных грузовиков и взяла их на тест-драйв. Наконец, случайно, На идеальную вещь она наткнулась случайно.
Хинтце потратила 10 000 долларов на грузовик, который она использует для своего цветочного бизнеса.
Когда ее родители навестили ее и ее сестру в Лос-Анджелесе в мае прошлого года, они решили поехать в Охай, небольшой городок в округе Вентура, примерно в двух часах езды от города. Проезжая по боковой дороге, она заметила светло-зеленый пикап с табличкой «Продается» в окне, похожий на тот, на котором она водила в старшей школе.
«Мне действительно казалось, что так и должно быть», — говорит она.
После того, как семья остановилась, чтобы осмотреть грузовик, Хинтце записал номер на вывеске о продаже. В тот же день она позвонила владельцу и спросила, может ли она взять его на тест-драйв. Продавщица согласилась и сообщила, что только что заменила двигатель и коробку передач.
«Я положил руки на капот грузовика и просто поделился этой мыслью со Вселенной, говоря: «Пожалуйста, если это то, что должно быть, пожалуйста, дайте мне знак».
Вселенная помогла: владелец сказал Хинтце, что грузовик называется «Фиона».
«Меня зовут Вена, и каждый раз, когда я представлялась кому-то в Лос-Анджелесе, только в Лос-Анджелесе, все спрашивали меня, сказала ли я только что «Фиона», — говорит она. «Для меня это был знак того, что мне обязательно нужно купить этот грузовик».
Две недели спустя она купила Фиону примерно за 10 000 долларов из своих личных сбережений. Хотя она нервничала по поводу того, будет ли бизнес по перевозке цветов успешным, она была уверена, что сможет вести собственный бизнес.
«Как бы страшно ни было нажимать на курок грузовика с цветами, я уже знала, что я из тех людей, которые во всем, что делают, либо все, либо ничего», — говорит она. «Я бы сосредоточился на этом на 100% и сделал бы все возможное, чтобы это сработало».
От подработки до продавца цветов на полный рабочий день
В августе Хинтце начала продавать цветы на борту своего пикапа, одновременно руководя своим агентством цифрового маркетинга. Но по мере того, как ее бизнес по продаже цветочных тележек развивался, ей становилось все труднее заниматься маркетингом.
«Это было все равно что вырывать зубы, заставляя себя заходить в систему каждый день», — говорит она.
Она знала, что ей нужно принять решение: следует ли ей полностью сосредоточиться на цветочном грузовике или на своем маркетинговом агентстве? В феврале она приняла решение посвятить все свое время и энергию развитию бизнеса по производству грузовиков для цветов.
Хинтце закрыла свое агентство цифрового маркетинга, чтобы развивать свой бизнес Main Street Flower Truck.
Хинтце решила использовать свои навыки рекламы и маркетинга в социальных сетях для своего собственного бренда и смогла увидеть плоды своих усилий несколько месяцев спустя, в апреле.
«Некоторые из моих материалов стали вирусными, и это было невероятно, потому что я впервые рекламировала свой собственный бренд, и это была самая аутентичная вещь, которую я когда-либо делала», — говорит она.
Однако это не означает, что Хинтце не столкнулся с неожиданными проблемами. Например, поскольку она тратит тысячи долларов на покупку цветов, она пыталась методом проб и ошибок выяснить, какую сумму ей следует взимать, чтобы ее бизнес был прибыльным.
«[At] «В самом первом всплывающем окне я продала огромные букеты цветов по 7 долларов, и это было главным образом для того, чтобы доказать себе, что люди будут покупать эти букеты и продолжать продавать», — говорит она. «Я определенно потерял деньги в тот день, но это нормально».
Вот как заработать деньги на бизнесе по доставке цветов
По словам Хинтце, ее бизнес по доставке цветов приносит ей деньги тремя способами: за счет временных мероприятий, корпоративных заказов и видеосъемок.
На спонтанных мероприятиях она развозит свой грузовик со свежесобранными цветами, которые она собирает в букеты, в разные места Лос-Анджелеса. Она продает их по цене от 10 долларов за мини-букет до 75 долларов за более крупные композиции на месте.
Хинтце говорит, что ей нравится делать индивидуальные приготовления для клиентов
«Всегда очень интересно узнать, кто получит букет, потому что тогда я оформляю его индивидуально в соответствии с пожеланиями и индивидуальностью получателя», — говорит она.
В перерывах между всплывающими окнами она заказывает корпоративные мероприятия, вечеринки и свадьбы. На сегодняшний день она работала с рядом компаний, включая Lululemon, Free People и Universal Music Group.
Для этих мероприятий компания или частное лицо может арендовать грузовик без цветов, арендовать грузовик с цветами, которые можно продать участникам, или арендовать грузовик и внести предоплату за цветы, чтобы раздать их бесплатно. За эти мероприятия она взимает плату в зависимости от того, на какое время они забронировали грузовик и сколько цветов они хотят купить.
Поскольку цветы в сезон, в некоторые месяцы она зарабатывает больше денег, чем в другие. По ее словам, продажи колеблются в зависимости от праздников, таких как День святого Валентина и День матери.
Продажи цветочных грузовиков на Main Street с августа 2023 г.
Обычно Хинтце старается бронировать как минимум три мероприятия в месяц, что, по ее словам, приносит достаточно денег, чтобы покрыть ее расходы на жизнь. Однако она старается снизить свои личные расходы, чтобы не тратить больше, чем зарабатывает.
Однако в мае у Хинтце было больше всего заказов с тех пор, как она открыла свой бизнес по доставке цветов. Она организовала 10 мероприятий и заработала на продажах чуть более 16 000 долларов.
«Надеюсь, мне удастся сохранить эту динамику до конца года», — говорит она.
Разбивка ежемесячных расходов
Вот обзор выпусков цветочных грузовиков на Мейн-стрит за май 2024 года:
Стоимость цветочного грузовика на Мейн-стрит в мае 2024 года
Самые большие расходы Хинтце — это цветы, которые в мае составили около 2304 долларов.
По ее словам, перед каким-либо мероприятием или другим мероприятием она заходит в местный цветочный район, чтобы выбрать самые свежие и яркие цветы.
«Меня всегда привлекают полевые цветы и вещи, которые выглядят очень причудливо и сказочно», — говорит она. «Я думаю, что это самая интересная установка для грузовика».
Цветы — самая большая статья расходов для Hintze.
Затем она приносит их домой и готовит к продаже, удаляя листья, шипы и отрезая стебли. Наконец, она собирает цветы в букеты и помещает их в различные сосуды, например, в старинные молочные бидоны и старинные ведра.
Другие ее расходы включают бензин и содержание пикапа. Хотя грузовик не нуждался в дорогостоящем ремонте с тех пор, как она его купила, ей иногда приходилось учиться устранять механические неисправности на ходу.
«Одна из самых больших проблем со старым грузовиком заключается в том, что он часто ломается, и вам приходится случайно запрыгивать на него утром в случае непредвиденного происшествия, когда вам нужно быть там в определенное время», — говорит она.
«Люди часто спрашивают меня, собираюсь ли я начать бизнес по франшизе»
В будущем Хинтце планирует продолжить расширение Flower Truck на Main Street и помогать предприятиям и частным лицам воплощать в жизнь свои цветочные мечты. Однако о расширении своего бизнеса, состоящего из одной женщины, она пока не думает.
«Люди часто спрашивают меня, собираюсь ли я предоставить грузовик по франшизе и иметь парк грузовиков для цветов, и я не думаю, что это план навсегда, но определенно на какое-то время», — говорит она. «Моя цель — сделать цветочный грузовик настолько успешным, насколько это возможно, как независимый бизнес, и посмотреть, как далеко это может зайти».
Она надеется, что однажды этот грузовик будет показан в телевизионных шоу или фильмах. «Я надеюсь, что Фиона в будущем появится на красной дорожке», — говорит она.
Хинтце планирует и дальше наслаждаться свободой и балансом между работой и личной жизнью, которые она получила, запустив Main Street Flower Truck.
«Я с нетерпением жду возможности продолжить изучение своего творчества, которое так долго подавлялось, и по-настоящему разработать здесь распорядок дня, который поставит мое душевное спокойствие на первый план», — говорит она.
Какова структура вашего бюджета? Поделитесь с нами своей историей за шанс попасть в будущий эпизод.
НЕ ПРОПУСТИТЕ: Хотите стать умнее и успешнее в вопросах денег, работы и жизни? Подпишитесь на нашу новую рассылку!
Хотели бы вы перестать беспокоиться о деньгах? Запишитесь на новый онлайн-курс CNBC Достигните финансового благополучия: станьте счастливее, богаче и финансово защищеннее.. Мы научим вас психологии денег, покажем, как справляться со стрессом и развивать здоровые привычки, а также покажем вам простые способы увеличить свои сбережения, уменьшить долги и инвестировать в будущее. Начните сегодня и используйте код EARLYBIRD, чтобы получить начальную скидку 30 % до 2 сентября 2024 г.
