Эту статью можно использовать как чек-лист для продвижения в любой нише. Попробуйте пройтись по пунктам, мысленно адаптируя каждый из них по своему вкусу. Вероятно, у вас появятся новые идеи.

Увеличивает вероятность того, что к вам придут люди, если пройдут мимо.

• Повесьте на фасад большую и красивую вывеску

• Нарисуйте на асфальте стрелки, ведущие к магазину.

• Установите доску (столб), если это возможно.

А теперь самое главное.

Недостаточно покрыть территорию вокруг магазина стрелками, вывесками и классными досками. Вам необходимо предложить специальный продукт, который привлечет посетителей: лид-магнит.

Беременные женщины чаще всего носят джинсы или брюки. Хотя в вашем магазине может быть другая статистика. Выберите популярный товар, дайте ему скидку и разместите его на том же рекламном щите. Это значительно увеличит вероятность того, что придет беременная женщина. А предложить ему остальной товар — вопрос техники 🙂

Повысьте вероятность того, что посетители вернутся к вам

• Обустройте зону отдыха: холодильник, мягкий диван, вешалка для верхней одежды. А главное, есть туалеты, в которые можно зайти, не спрашивая совета у сотрудников магазина. Также можно организовать пеленальный столик и удобный проход для колясок, а также попросить продавцов предложить помощь посетителям.

Беременным женщинам часто становится жарко, им трудно стоять, хочется пить и ходить в туалет. Если они будут знать, что в вашем магазине они могут легко передохнуть, выпить и освежиться, они вернутся к вам снова.

• Разработать программу лояльности. Например, увеличивайте персональную скидку по мере увеличения общего количества покупок.

В этой нише скидки не должны быть привязаны к дням рождения.

Потому что беременность может закончиться до дня рождения вашей клиентки. Скидки лучше привязывать к праздничным дням: 8 марта, Дню матери, Новому году и т. д.

• Собирайте базу клиентов и отправляйте смс-уведомления о новых поступлениях. Разумеется, с их согласия и с возможностью отписки от рассылки.

• Расширьте ассортимент, добавьте одежду для кормления и товары для новорожденных. Одежду для беременных можно носить от 3 до 4 месяцев, а одежду для кормления — от 2 до 3 лет. Поэтому не ограничивайте выбор своих клиентов и увеличивайте количество повторных покупок.

• Предложите своим клиентам купон на скидку, который они могут подарить другу. Беременные женщины всегда ищут информацию и регулярно обращаются за советом к более опытным подругам. Было бы здорово, если бы вы поощряли людей рекомендовать посетить ваш магазин.

Оффлайн продвижение

В эпоху Интернета многие начали забывать эти старые добрые методы продвижения.

• Договоритесь с женскими консультациями о размещении ваших рекламных плакатов.

• Если у вас крупная сеть магазинов, вы можете размещать рекламу непосредственно на картах погашения.

• Поговорите также с роддомами: у них на стенах тоже можно повесить рекламные плакаты с адресом вашего магазина. Вы также можете оставить свои листовки на стойке регистрации.

• Поговорите с владельцами аптек вашего города: вы можете стать их партнерами. Они могли бы разместить вашу рекламу в области витаминов для беременных, и вы могли бы получить их плакат.

В вашем случае такая реклама может быть выгоднее обычного трафика с РСЯ или, например, Tg-ads.

Печатные издания

Почти в каждом городе есть бесплатные распечатки, идеально подходящие для рекламы вашего магазина.

• Журналы распространялись в женских консультациях.

• Рекламные объявления в городских газетах.

• Журналы распространяются в органах ЗАГС города и области.

Интернет-реклама

• Таргетированная реклама, посев, конкурсы, взаимный пиар с партнерами и качественный контент во всех социальных сетях.

• Вы можете выйти за рамки социальных сетей: создать свой сайт и настроить контекстную рекламу.

• Фотозона в магазине повысит узнаваемость бренда в социальных сетях. Беременные женщины любят фотографироваться, а тем более в новых платьях 🙂

• Создайте тему на городском форуме и размещайте там советы заинтересованным людям. Крупные сетевые магазины могут стать официальными консультантами на мамических форумах.

• Размещайте информацию о себе на городских сайтах. Также убедитесь, что вас легко найти с помощью Яндекса и Google Maps.

• Зарегистрируйтесь в приложении Momlife. Там вы можете вести блог о материнстве, естественно рассказывая о товарах в вашем магазине. В настройках приложения вы можете указать географию, и публикации увидит только целевая аудитория. Также есть возможность рекламировать свои услуги за определенную плату. Они сами готовы научить продвижению, если это необходимо.

Также удобно приглашать людей на мероприятия. Но об этом ниже.

• Повысьте вероятность того, что ваши сообщества будут рекомендовать вас. Например, предложить бесплатные консультации по грудному вскармливанию, введению прикорма или вынашиванию. Конечно, этим должны заниматься не продавцы или SMM-специалисты, а педиатры, консультанты по ношению и консультанты по грудному вскармливанию.

Чем более ценной информацией вы владеете, тем чаще вас будут рекомендовать.

Важный момент: беременные женщины зачастую вынуждены изучать массу контента.

Они не просто выбирают эргономичный рюкзак, а просматривают полинтернета с разными мнениями на этот счет.

Может случиться так, что в ваше сообщество придет уже информированная женщина и примет решение, не опираясь на полезную информацию от вас. НО! Если она увидит, что вы представляете большую ценность для своего сообщества, она обязательно начнет вас рекомендовать.

Ей будет сложно самостоятельно объяснить подругам, почему ей стоит выбрать эргономичный рюкзак вместо кенгуру. Проще сказать: «Зайдите в это сообщество, здесь все подробно описано». »

Загляните за стены магазина

• Организуйте бесплатную доставку в родильное отделение. Многие после родов понимают, что забыли купить бандаж, белье для кормления, удобную ночнушку, прокладки для кормления, средства гигиены и т. д. А мужья не всегда могут правильно выбрать продукты. Так что ваша доставка будет очень полезна.

• Используйте рынки. Но здесь есть свои нюансы: очень сложно определиться с размером одежды, мало времени на ее примерку, а вернуть ее порой сложно. Помогите своим клиентам, составьте подробную размерную сетку и обеспечьте своевременный вывоз со складов бракованного товара.

Организовывать мероприятия

Будущие мамы всегда ищут информацию. Конечно, они хотят не только узнать что-то важное, но и обсудить все, что связано с рождением малыша. Таким образом, вы можете организовывать офлайн-мероприятия в своем магазине.

Это приносит множество бонусов: возможность презентации интересных продуктов, продаж и послепродажного обслуживания, а также создание лояльного сообщества. Это также хорошая лента для ваших социальных сетей и рекламы.

Несколько организационных советов

• Сделайте мероприятия бесплатными. Ваша задача — привлечь людей, а не заработать на встрече.

• Сделайте скидки на определенные товары действительными только на момент проведения мероприятия, «для себя». Со временем женщины будут готовы покупать.

• Дарите дисконтные карты и сертификаты.

• Позвольте докладчикам выступить с докладом, используя ваши продукты. Например, вам показывают, как обмотать слинг с помощью слинга из вашей линейки, а самого малыша одевают в комбинезон, который вы продаете.

• Пригласите на мероприятие хорошего фотографа. Это и контент в социальных сетях, и дополнительный повод прийти к вам.

Беременных мало. В России 144 миллиона человек, но беременных только 3 миллиона. Это составляет примерно 2,08%. Зная численность населения вашего города, вы сможете понять примерную емкость рынка.

Беременность проходит очень быстро (если вы, конечно, не беременны). Поэтому вы должны постоянно искать клиентов и оставаться на шаг впереди своих конкурентов.

Надеюсь, что хотя бы некоторые из этих идей помогут вам на сложном, но важном и интересном пути. Спасибо за заботу о беременных 🙂

Если вы хотите получить еще больше полезной информации о том, как продавать клиентам, то вам понравится мой ТГ-канал 🙂

Там я вам объясняю, как написать так, чтобы люди сами хотели покупать. И я много пишу о том, как продавать свои услуги. Я не привязан к нише, поэтому подписывайтесь, даже если вы не имеете никакого отношения к продаже одежды.