Сколько сообщений в блоге мы должны писать каждую неделю? Или… Сколько статей вы будете доставлять каждый месяц?

Возможно, это худшие вопросы, которые я задаю новым потенциальным клиентам и клиентам.

Хотя заманчиво в это поверить более контент означает больше трафика и вовлеченности, но это не всегда так. Ключевым моментом является понимание различных потребностей новых и существующих предприятий и разработка контентной стратегии, отвечающей этим потребностям.

Новые бренды: создайте основную библиотеку контента

Стартапы и новые предприятия часто сталкиваются с проблемой расширения своего присутствия в Интернете. Для них критически важно быстро создать основную библиотеку контента. Эта библиотека должна охватывать широкий спектр тем, имеющих отношение к их продуктам и услугам. Основное внимание уделяется количеству, а не в ущерб качеству. Оригинальный контент задает тон бренду и должен быть информативным, интересным и отражать ценности и опыт компании.

• Типы контента: Рекомендации по продуктам, вводные тематические исследования, первоначальные сведения об отрасли и новости компании.
• Цель: Представляйте бренд, обучайте потенциальных клиентов и повышайте осведомленность о SEO.

Подумайте о своей целевой аудитории и ее повседневной деятельности, которая способствует ее личному или деловому росту. Это темы, о которых ваш бренд должен знать и писать, а не только о ваших продуктах и ​​услугах, чтобы они могли признать, что понимают вас.

Признанные бренды: приоритеты качества и актуальности

Устоявшимся компаниям следует сосредоточиться на улучшении качества существующей библиотеки контента и создании нового контента, который глубоко находит отклик у их целевой аудитории. Акцент здесь делается на подробных, хорошо изученных статьях, которые приносят пользу.

• Типы контента: Расширенные тематические исследования, углубленный отраслевой анализ, подробные руководства по продуктам, основные моменты и размышления.
• Цель: Чтобы укрепить авторитет бренда, повысить лояльность клиентов и вести более глубокий диалог с аудиторией.

Я переиздал тысячи статей о Martech Zone, включая эту. Он написан с нуля на основе стратегий, которые я применял для бесчисленного количества клиентов за последние десять лет. Это важная тема, но алгоритмы изменились, технологии изменились, а поведение пользователей изменилось.

Если есть старая устаревшая статья с плохими советами, она никому не подойдет. Повторно опубликовав ее с идентичным URL-адресом, я могу собрать некоторую информацию из предыдущего поискового авторитета для статьи и посмотреть, смогу ли я набрать обороты с помощью нового контента. Будет лучше, если вы сделаете то же самое со своим сайтом. Просто посмотрите свою аналитику и увидите все свои страницы без посетителей. Это как якорь, который не дает вашему контенту выполнить свои обещания.

Качество и новизна важнее частоты и количества.

Дуглас Карр

Качество против количества: заблуждения относительно частоты и рейтинга

Вопреки распространенному мнению, содержание частота не является основным фактором ранжирования в поисковых системах. Люди часто видят крупные организации, производящие много контента, и предполагают, что это так. Это иллюзия. Домены с отличным авторитетом в поисковых системах хотеть ранжироваться легче благодаря новому контенту. Это мрачная тайна SEO… я восхищаюсь тем, что А.Дж. Кон подробно описал ее в своей статье. Этого достаточно.

Таким образом, создание большего количества контента может привести к увеличению количества кликов по рекламе на этих плохих сайтах, но это не приведет к увеличению Бизнес тебе Что еще более важно, создавайте хорошо продуманные статьи, посвященные темам и проблемам, которые ваша целевая аудитория исследует в Интернете. Поисковые системы предпочитают релевантный, информативный контент, который обеспечивает хороший пользовательский опыт.

Различные типы контента и их роли

Нет недостатка в типах контента, которые могут помочь на каждом этапе цикла покупки. Вот список различных типов контента, которые соответствуют различным предпочтениям аудитории и платформам, повышая узнаваемость, вовлеченность, дополнительные продажи и удержание.

• Содержание за кадром: Предлагая понимание деятельности компании, культуры или процесса создания продукта. Его часто публикуют в социальных сетях в виде коротких видеороликов или фоторепортажей.
• Тематические исследования: Покажите реальные примеры вашего продукта или услуги в действии, повысив авторитет.
• Новости компании: Делитесь вехами, запуском новых продуктов или другими значительными достижениями компании.
• Электронные книги и руководства: Исчерпывающая информация по конкретным темам, часто используемая в качестве лид-магнита. Они обычно доступны для скачивания и предназначены для легкого чтения.
• Информационные бюллетени по электронной почте: Регулярные обновления новостей отрасли, обновлений компании или курируемого контента. Информационный бюллетень регулярно привлекает аудиторию к бренду… ожиданиям подписчиков.
• Анонсы мероприятий: Информируйте свою аудиторию о предстоящих мероприятиях, вебинарах или конференциях.
• Часто задаваемые вопросы и сессии вопросов и ответов: Предоставление ответов на наиболее частые вопросы клиентов. Это можно сделать с помощью публикаций в блогах, загружаемых руководств или интерактивных вебинаров.
• Инфографика: Визуальное представление данных или информации, полезное для упрощения сложных тем. Ими можно делиться на различных платформах, включая веб-сайты и социальные сети.
• Новости отрасли: Позиционируйте свой бренд как знающий и актуальный источник в вашей отрасли.
• Интерактивный контент: Викторины, опросы или интерактивная инфографика, активно вовлекающая аудиторию. Их можно размещать на веб-сайтах или распространять через социальные сети.
• Подкасты: Аудиоконтент, посвященный отраслевой информации, интервью или дискуссиям. Подкасты предназначены для аудитории, которая предпочитает потреблять контент на ходу.
• Инструкции по продукту: Очень важно обучать пользователей тому, как получить максимальную отдачу от ваших продуктов.
• Пользовательский контент (UGC): Использование контента, созданного клиентами, такого как обзоры, отзывы или публикации в социальных сетях. Это может быть отражено в сообщениях в блогах, социальных сетях или видео-отзывах.
• Вебинары и онлайн-семинары: Предоставление углубленных знаний или обучение, часто используемое в контексте B2B. Их можно транслировать в прямом эфире или предлагать в качестве загружаемого контента для последующего просмотра.
• Официальные документы и исследовательские отчеты: Подробные отчеты о тенденциях отрасли, оригинальные исследования или углубленный анализ. Обычно они предлагаются в виде загружаемых PDF-файлов.

Каждый из этих типов контента служит уникальной цели и подходит для разных сегментов аудитории. Диверсифицируя библиотеку контента с помощью этих различных типов и носителей, организации как B2C, так и B2B могут эффективно охватить и привлечь свою целевую аудиторию, адаптируясь к широкому спектру предпочтений и потребительских привычек.

Вот несколько важных вопросов о вашем контенте, которые могут помочь вашему бизнесу разработать комплексную и эффективную контент-стратегию.

• Мы уже писали об этом? Эта статья актуальна? Эта статья более подробная, чем у наших конкурентов?
• Какие вопросы наша целевая аудитория ищет в Интернете?
• Есть ли у нас статьи, охватывающие каждый этап цикла покупки? Использование: этапы пути покупателя B2B.
• Есть ли у нас контент в средствах массовой информации, который хочет потреблять наша целевая аудитория?
• Постоянно обновляем ли мы наш контент, чтобы он оставался актуальным?
• Как часто мы проверяем наш контент, чтобы убедиться, что он соответствует текущим тенденциям отрасли и интересам клиентов?
• Охватывает ли наш контент эти темы достаточно подробно или есть области, где мы могли бы предоставить более подробную информацию?
• Есть ли сложные темы, по которым мы могли бы предложить более полные руководства или официальные документы?
• Как читатели взаимодействуют с нашим контентом? О чем нам говорят данные о вовлеченности (лайки, репосты, комментарии)?
• Активно ли мы ищем и учитываем отзывы пользователей для улучшения нашего контента?
• Оптимизируем ли мы наш контент для поисковых систем для максимальной видимости?
• Как мы сравниваемся с нашими конкурентами с точки зрения рейтинга ключевых слов и положения на странице результатов поисковых систем (SERP)?
• Предоставляем ли мы уникальную информацию или ценность, которой нет у наших конкурентов?
• Имеет ли наш контент уникальный голос или точку зрения, которые отличают нас на рынке?
• Что наша контент-аналитика (просмотры страниц, показатели отказов, время на странице) говорит нам о качестве и релевантности нашего контента?
• Как мы можем лучше использовать данные для формирования нашей контент-стратегии?
• Включаем ли мы различные медиа-элементы (видео, инфографику, подкасты) для обогащения нашего контента?
• Как мы можем сделать наш контент более интерактивным и привлекательным для нашей аудитории?
• Эффективно ли мы распространяем наш контент на всех соответствующих платформах?
• Есть ли неиспользованные каналы или аудитории, на которые мы могли бы охватить наш контент?

Как новые, так и существующие бренды должны понимать, что, хотя количество имеет свое значение, особенно на ранних стадиях, качество — это то, что поддерживает и развивает бренд в долгосрочной перспективе. Хорошо продуманная библиотека контента служит неоценимым активом в привлечении и привлечении клиентов, а также в утверждении бренда как лидера в своей области.