Хорошие вещи случаются, когда вы создаете убойные призывы к действию. Я бы даже сказал, что ваш веб-сайт не может быть успешным, если вы не создаете хорошие призывы к действию.
Однако идеальный CTA не всегда легко придумать. Иногда требуется небольшой толчок в правильном направлении.
Если вы устали от призывов к действию «нажмите сейчас», которые не работают, улучшите свою игру с помощью этихобеспечить действенные формулы.
Содержание
- 0.1 1. Попробуйте бесплатно [TIME].
- 0.2 2. Начните прямо сейчас.
- 0.3 3. Закажи свой [PRODUCT]/купить сегодня/сейчас.
- 0.4 4. Узнайте больше.
- 0.5 5. Подпишитесь на бесплатную [trial, membership, etc.].
- 0.6 6. Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас.
- 0.7 7. Отправьте мне [PRODUCT/SERVICE] прямо сейчас.
- 0.8 8. Мало [BENEFIT OF SERVICE] только сегодня.
- 0.9 9. Получите бесплатно [SOMETHING].
- 0.10 10. Подпишитесь сейчас.
- 0.11 11. Посмотрите, как это работает.
- 0.12 12. Поговорите с нами.
- 0.13 13. Испытайте преимущества [PRODUCT/SERVICE].
- 0.14 14. Мало [DISCOUNT] пока есть запасы.
- 0.15 15. Мало [PRODUCT/SERVICE] сегодня и мало [ADDED BONUS OR BENEFIT].
- 0.16 16. Только [NUMBER OF AVAILABLE PRODUCTS OR SPOTS] доступный. Заблокируйте свой заказ сейчас!
- 1 Что заставляет CTA работать?
- 2 Использование ИИ для создания CTA
1. Попробуйте бесплатно [TIME].
Слово «испытание» — это мягкий термин. Это сопряжено с небольшим риском. По этой причине он может быть чрезвычайно эффективным, особенно для загружаемых продуктов или приложений.
Многие компании SaaS или поставщики услуг используют этот CTA. Вот пример от T-Mobile:
Взгляните на еще один мощный пример с GitHub:
2. Начните прямо сейчас.
Это предложение представляет собой простой и короткий призыв к действию. Это хороший выбор, если у вас мало места в кнопке CTA, но вы хотите что-то, что оказывает влияние. Пользователь может начать процесс регистрации, загрузки или чего-то подобного. Обязательно установите контекст в остальной части вашего CTA, чтобы пользователь знал, во что он ввязывается.
Вот призыв к действию, предлагающий пользователям начать работу с программным обеспечением для отслеживания времени ClickTime:
3. Закажи свой [PRODUCT]/купить сегодня/сейчас.
Слово «сегодня» похоже на слово «сейчас». Помнить,мгновенное удовлетворениеявляется универсальным призывом практически к любому призыву к действию. Если тыобещать что-тоСегодня,это гораздо более вероятно, чтобы произвести действие.
Вот прекрасный пример из Away Travel:
4. Узнайте больше.
Этот классический призыв к действию короткий и прямой. Он обращается к одной из самых основных потребностей всех пользователей Интернета: жажде информации.
CTA «узнать больше» работает лучше всего, если у вас есть информационный продукт или многоступенчатая воронка, которая информирует пользователей, прежде чем запрашивать продажу.
Вот пример от Apple:
5. Подпишитесь на бесплатную [trial, membership, etc.].
Это не так сильно, как немедленные выгоды, обещанные другими CTA, но, тем не менее, это отличная техника.
Сила CTA заключается в одном слове: бесплатно.
Приложение для медитации и сна Calm использует именно этот призыв к действию на своем веб-сайте:
6. Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас.
Этот вариант CTA выше добавляет слово «сейчас». чтобы разжечь действие.
Здесь мы видим, как его использует Sparkyard, цифровая обучающая платформа:
Я предпочитаю подход «начать сейчас», потому что он апеллирует к желанию мгновенного удовлетворения. Хотя концепция «подпишитесь на бесплатную пробную версию» работает, она далеко не так пряма. Если вы используете фразу «зарегистрироваться», пользователей может ожидать период задержки.
7. Отправьте мне [PRODUCT/SERVICE] прямо сейчас.
Обратите внимание на слово «я». В CTA от первого лица используются такие слова, как «я», «мой» и «я». Они мощные, потому что пользователь чувствует связь с концепцией.
Этот CTA в значительной степени зависит от первого лица и имеет тенденцию вызывать чувство срочности. «Прямо сейчас» усиливает эту концепцию.
8. Мало [BENEFIT OF SERVICE] только сегодня.
Этот призыв к действию производит впечатление благодаря фразе «только сегодня». Использование этой фразы вызывает ощущение дефицита и может быть именно тем, что может конвертировать посетителя веб-сайта, который колеблется в отношении конверсии.
Кроме того, не забывайте о преимуществах вашего продукта или услуги. Когда вы объясняете прямой и положительный результат, который может дать ваш продукт, или конкретную проблему, которую он может решить, люди с большей вероятностью отреагируют положительно.
9. Получите бесплатно [SOMETHING].
Сила «бесплатно» как единое целое В этом коротком и приятном призыве к действию в полной мере представлены прилагательные. Конечно, вы должны предлагать что-то бесплатно, но не должно быть сложно придумать электронную книгу, вебинар, пробную версию или другое преимущество, которое побуждает пользователей совершать покупки.
Например, HubSpot предлагает маркетологам бесплатные оценки. Вот CTA:
10. Подпишитесь сейчас.
Это распространено, но все еще эффективно.
Некоторые из лучших призывов к действию именно такие — короткие, последовательные и прямолинейные. Вам не нужно много говорить, чтобы заставить пользователя многое сделать.
В идеале большая часть убеждения должна заключаться в сопроводительном тексте, а не в кнопке CTA. С установленной сценой простой призыв к действию из двух слов должен помочь.
11. Посмотрите, как это работает.
Этот CTA использует больше ориентированный на открытие подход и может быть очень эффективным. Термин помогает стимулировать любопытство и снижает большую часть риска, связанного с более расплывчатыми призывами к действию, такими как «купить» или «подписаться».
«Посмотрите, как это работает» — это как тест-драйв автомобиля. Это легко, весело и без риска.
Этот CTA лучше всего подходит для SaaS. Посмотрите пример ниже, чтобы понять, что я имею в виду:
12. Поговорите с нами.
Это немного более убедительно, чем «свяжитесь с нами». Вы можете увидеть пример этого на веб-сайте Onclusive:
13. Испытайте преимущества [PRODUCT/SERVICE].
«Опыт» — это смысловое слово. Когда вы используете этот термин вместе с эмоциональной выгодой, у вас в руках мощный призыв к действию. Это пример из IMRcorp.com :
Убедитесь, что вы обеспечиваете очень желательную выгоду с вашим продуктом или услугой. Этот призыв к действию будет настолько эффективен, насколько польза, которую вы от него получите.
14. Мало [DISCOUNT] пока есть запасы.
Возрастающая срочностьпроверенная тактика для повышения вероятности действия пользователя. Если вы можете повысить у пользователя ощущение времени или ресурсов — ограниченных, пустых и т. д., — вы повысите их желание и необходимость нажать на CTA.
Печатная реклама использует эту фразу в рассылках и газетах.
Она работает так же хорошо, как и отдельная кнопка CTA.
15. Мало [PRODUCT/SERVICE] сегодня и мало [ADDED BONUS OR BENEFIT].
Добавьте что-нибудь бесплатное, и ваши коэффициенты конверсии обязательно повысятся. Добавив дополнительное преимущество поверх CTA, вы можете повысить мотивацию.
16. Только [NUMBER OF AVAILABLE PRODUCTS OR SPOTS] доступный. Заблокируйте свой заказ сейчас!
Ограничение чего-либо — лучший способ увеличить его потенциальную силу.
Например, если вы проводите виртуальный вебинар или мероприятие, сообщите аудитории, что мест может не хватить на всех.
Эта техника оказывает психологическое воздействие. Когда вы ограничиваете доступность, вы увеличиваетевоспринимаемая ценностьпродукта или услуги.
Что заставляет CTA работать?
Приведенные выше формулы — отличные примеры того, как повысить конверсию на вашем веб-сайте, но они не являются исчерпывающими, завершают все призывы к действию. В конечном итоге цель одна призыв к действиюзаключается в том, чтобы привлечь внимание ваших посетителей, и существует неограниченное количество способов сделать это.
Для вас важно понимать общие принципы работы CTA. Как говорится в старой поговорке: «Дай человеку рыбу, и ты накормишь его на один день. Научи человека ловить рыбу, и ты накормишь его на всю жизнь».
Многие эксперты по маркетингу будут подчеркивать форму, размер и цвет вашего CTA. Хотя это в некоторой степени помогает конверсиям, они не так важны, как обеспечение того, чтобы ваш CTA призывал посетителей к действию.
При создании CTA учитывайте следующие ключевые моменты:
- Почему пользователи посещают ваш сайт?
- Какая у них конкретно проблема?
- Какое решение вы предлагаете для ее решения?
Помните эту формулу, когда пишете: проблема + решение + действие.
Создание собственных уникальных призывов к действию — отличный способ опередить своих конкурентов и выделиться из толпы. Если вы подумаете над этими вопросами и будете придерживаться этой формулы, другие компании в вашей отрасли придут к вам как к чемпиону CTA!
Использование ИИ для создания CTA
С момента создания таких платформ, как ChatGPT, многие специалисты по маркетингу использовали ИИ для улучшения своей работы. Многие добились успеха с платформой, но, как и со всеми новыми технологиями, на ранних этапах имеет смысл действовать осторожно.
Есть еще много вещей, которых мы не знаем, когда речь идет об ограничениях платформ ИИ. И хотя они могут быть полезны для создания эффективных CTA, вам нужно знать о некоторых недостатках и недостатках маркетинга ИИ и убедиться, что вы всегда редактируете или корректируете CTA своего ИИ.
Есть бесконечные возможности для создания чрезвычайно привлекательного CTA. Как выбрать или создать правильный?
Решение найти идеальное CTA не попробовать все в этом списке наугад. Решение состоит в том, чтобыпоследовательно тестировать призывы к действиюкоторые, скорее всего, повлияют на ваши конверсии.
CTA — это источник конверсий вашего сайта. Слабые, неэффективные и шаблонные призывы к действию приведут к низкой конверсии. Выберите один или два из этого списка, протестируйте их и наблюдайте, как растет ваша конверсия.
