Вы находитесь на рынке для вашего нового? программное обеспечение для маркетинга на основе учетных записей (ABM)?

Если это так, вы пришли в нужное место.

Маркетинг, основанный на учетных записях, означает доведение вашего сообщения до лиц, принимающих решения по целевым учетным записям, с помощью сочетания тактики маркетинга и продаж — это стратегия, нацеленная на компании, а не на отдельных клиентов.

Как старший менеджер HubSpot (программа ускоренного лидерства), Райан Бэттер говорит: «Прелесть использования стратегии ABM заключается в том, что ее можно адаптировать к готовности и бюджету команды. CRM что позволяет сильные интеграции к инструментам, специфичным для ABM, для настройки вашей стратегии».

Имея это в виду, давайте рассмотрим программное обеспечение для маркетинга на основе учетных записей.

1. Программное обеспечение HubSpot ПРО

Программное обеспечение HubSpot ABM позволяет запустить полноценную кампанию прямо в CRM. Когда вы используете его, вы можете создать идеальный профиль клиента или ICP. Этот ICP поможет HubSpot автоматически классифицировать ваших лидов на основе того, насколько они соответствуют вашему профилю.

Кроме того, вы можете импортировать электронную таблицу с вашими целевыми аккаунтами. Это также можно сделать вручную.

Программное обеспечение HubSpot поможет вам определить потенциальные проблемы клиентов, чтобы вы могли адаптировать конкретные маркетинговые сообщения для их привлечения. Вы также можете использовать инструменты Marketing Hub, такие как реклама, веб-сайты и сообщения в социальных сетях, чтобы продавать своим клиентам и делать свою кампанию успешной.

Характеристики:

• Создайте профиль идеального клиента
• Импорт таблиц с целевыми аккаунтами
• Воспользуйтесь преимуществами инструментов Marketing Hub

2. Конечная остановка

Terminus — это платформа, которая предлагает программное обеспечение ABM с полным спектром услуг. Это помогает вам создавать списки учетных записей, оснащенные данными, необходимыми для настройки ваших стратегий.

Источник

С Terminus вы можете найти учетные записи, где они находятся, и запустить кампании, нацеленные непосредственно на них. Например, вы можете управлять ретаргетингом, автоматизацией и кампаниями по электронной почте в программном обеспечении и получать доступ к показателям эффективности для этих кампаний. Анализируя эти показатели, вы лучше поймете, как лучше ориентироваться на аккаунты.

Характеристики:

• Создавайте списки учетных записей
• Управление кампанией
• Метрический анализ

3. База спроса

Пользователи База спроса опыт работы с программами ABM на протяжении всего пути клиента. Платформа позволяет пользователям масштабировать свои усилия с помощью учетных записей вместо того, чтобы использовать кучу запутанных точечных решений.

Источник

Demandbase была создана с учетом маркетинга B2B и предлагает удобный интерфейс. На платформе вы найдете решения для вовлечения и конверсии. Это поможет вам определить потенциальных клиентов, скорректировать свою стратегию и поэкспериментировать с новыми способами заключения сделок.

Характеристики:

• ПРО анализ
• Интеграции, включая HubSpot

4. РоллВоркс

RollWorks — это программное обеспечение, которое помогает вам стимулировать спрос, проводить цифровые рекламные кампании и автоматизировать функции продаж, такие как поиск клиентов. Программное обеспечение основано на превращении целевых учетных записей в клиентов с использованием машинного обучения и данных. Это помогает пользователям выявлять идеальных клиентов и привлекать их по нескольким каналам.

Источник

Программное обеспечение позволяет вам создать идеальный профиль клиента, чтобы вы могли начать поиск ключевых контактов. Вы также можете проводить многоканальные кампании с платформой и запускать через нее цифровую рекламу. Из этих кампаний RollWorks проанализирует их эффективность и предоставит вам ключевые показатели их влияния.

Характеристики:

• Проводите рекламные кампании
• Автоматизируйте функции продаж
• Создайте профиль идеального клиента

5. Триблио

Triblio — это платформа ABM, которая специализируется на расширении клиентских пайплайнов. Пользователи могут использовать рекламу, аналитику, онлайн-инструменты и инструменты продаж, чтобы помочь им реализовать тщательно разработанную стратегию по привлечению клиентов.

Кроме того, пользователи могут определить, когда наилучшее время для доступа к учетной записи, на основе способности платформы анализировать онлайн-поведение отраслей — все это с их панели инструментов.

Источник

С настройкой индивидуального маркетинга учетных записей программного обеспечения вы сможете ориентироваться на более крупные учетные записи и решать их проблемы напрямую, прямо с панели управления. Triblio также предлагает руководство по ПРО — Думайте об этом как об ускоренном курсе — обучении вас, как использовать программное обеспечение для вашего бизнеса.

Характеристики:

• руководство по ПРО
• Выявляйте группы покупателей с помощью собственных данных о намерениях на уровне контактов
• Перетащите интерфейс

6. 6 чувство

Эта платформа ориентирована на предоставление пользователям информации о намерениях учетных записей. Это дает пользователям необходимые возможности для общения с клиентами. С их услугами вы можете получить представление о проблемах учетной записи и продавать их таким образом, чтобы обеспечить немедленный эффект.

Источник

С помощью платформы взаимодействия вы можете согласовать свои стратегии продаж и маркетинга, используя данные. Вы сможете использовать данные, предоставленные об учетных записях, для определения приоритетов своей стратегии и привлечения клиентов на основе их уникальных интересов. С помощью этой настройки вы можете предоставлять согласованные впечатления, которые масштабируются по мере пути клиента.

Характеристики:

• Анализ данных
• Интеграции

7. База спроса

С помощью Demandbase маркетологи B2B могут предложить персонализированный подход к взаимодействию с клиентами. Это делается с помощью инструментов платформы для анализа продаж, многоканального создания и аналитики, которые охватывают весь путь покупателя.

Источник

Пользователи Demandbase могут объединять данные из своих учетных записей на одной платформе, что делает возможным более простой и точный анализ. С помощью этих данных вы можете точно настроить свои стратегии продаж и маркетинга, выделить области, на которых следует сосредоточиться, и реализовать эти стратегии.

Характеристики:

• Анализ целевого аккаунта
• Интеграции, в том числе с HubSpot

8. LeanData

Программное обеспечение LeanData ориентировано на предоставление пользователям данных, необходимых им для точного подключения учетных записей. Программное обеспечение можно использовать для корректировки целей маркетинга и продаж, а также для корректировки операций по получению доходов.

Источник

Если вы хотите унифицировать данные и процессы, которые вы используете в своих командах по выходу на рынок (GTM), LeanData — отличный вариант программного обеспечения. Вы сможете составить план GTM, выполнить его и получить доступ к анализу производительности с помощью программного обеспечения.

Характеристики:

• Анализ производительности
• Управление данными

9. Граница

Эта платформа интуитивно понятна и создана, чтобы предоставить маркетологам инструменты, необходимые для настройки стратегии на основе учетной записи. С Bound вы можете создавать аудитории, создавать динамический контент и измерять успех кампаний.

Источник

Bound позволяет пользователям анализировать онлайн-поведение аккаунтов и строить сегменты аудитории на основе этих данных. Они также могут выбрать способ таргетинга на эти сегменты с помощью программных предложений, таких как электронная почта и шаблоны копий. Наконец, пользователи могут видеть, как работают их сегменты, и при необходимости корректировать свою стратегию персонализации, чтобы наилучшим образом охватить свои аккаунты.

Характеристики:

• Конструктор сегментации аудитории на основе данных
• Шаблоны для электронной почты и копирования
• Анализ производительности

10. Zymplify

Если вы хотите найти потенциальных клиентов и развивать их, Zymplify позволяет вам делать это на одной платформе. Он предлагает автоматизированные инструменты квалификации лидов, чтобы вы могли превратить лидов в клиентов.

Источник

Их масштабные услуги позволяют вам обслуживать клиентов на протяжении всего пути покупателя. Автоматизированные услуги, такие как формирование спроса, выявление потенциальных клиентов, продажи и отчетность, экономят время маркетологов при создании стратегии.

Характеристики:

• Квалификация автоматизированного менеджера
• Составление отчетов

11. МэдисонЛогик

MadisonLogic — это платформа, которая предлагает инструменты для рекламы ABM и синдикации контента. Программное обеспечение также позволяет вам ускорить путь клиента к вашей учетной записи, получить доступ к информации об эффективности кампании и предложить пакет форматированного контент-маркетинга.

Источник

Это программное обеспечение позволяет вам взаимодействовать с релевантным рекламным контентом и распространять этот контент по нескольким каналам. Таким образом, вы можете легко найти новые и актуальные контакты. С их форматами контент-маркетинга вы можете общаться со своими контактами очень стильно и убедительно.

Характеристики:

• Распространение рекламы и контента
• Медийная реклама
• Социальная реклама

12. ActiveDemand

Если вы работаете в агентстве, ActiveDemand — отличный вариант для изучения. Он предлагает услуги специально для агентств или маркетологов для проведения своих кампаний ABM.

Источник

Программное обеспечение ActiveDemand позволяет вам привлекать клиентов, проводя кампании, актуальные и ценные для задач ваших потенциальных клиентов. Он позволяет агентствам и малым предприятиям проводить кампании, предлагая полный набор инструментов. Например, это программное обеспечение обеспечивает маркетинг по электронной почте, создание контента, создание отчетов и создание форм.

Характеристики:

• Рекламная рассылка
• Создание контента
• Составление отчетов

1. 3. Или

Vainu — это платформа, ориентированная на персонализацию вашего взаимодействия с учетными записями. Пользователи могут видеть, кто взаимодействует с вашим контентом и почему, поэтому вы можете точно ориентироваться на этих потенциальных клиентов. Так что, если конверсия является одной из ваших главных целей для ABM, это может быть хорошим выбором.

Источник

Платформа призвана помочь пользователям найти идеальные потенциальные аккаунты, узнать, когда с ними связаться и как отправить сообщение, которое привлечет их внимание. Он предлагает функции синхронизации, такие как контакты компании, создание списков клиентов и анализ рентабельности инвестиций на основе функций продаж.

Характеристики:

• Синхронизируйте контакты компании
• Анализ рентабельности инвестиций

14. менеджер

Leadiro — это платформа данных о клиентах B2B, которая помогает предприятиям напрямую связываться с наиболее важными лицами, принимающими решения в бизнесе. Программное обеспечение использует демографические профили, чтобы помочь пользователям идентифицировать своих идеальных клиентов, и предлагает инструменты сегментации для организации этих потенциальных клиентов в списки, подобные показанному ниже:

Источник

Эта платформа чрезвычайно полезна для таргетинга, поскольку вы можете выбирать определенные географические регионы для поиска потенциальных клиентов. Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов по всему миру, это программное обеспечение является хорошим вариантом. Leadiro также интегрируется с HubSpot, поэтому клиенты обоих могут синхронизировать свои данные.

Характеристики:

• Демографические профили
• Интеграция с HubSpot

15. Адаптивный интеллект

С помощью этой услуги пользователи могут нацеливать, вовлекать, анализировать и оптимизировать свои маркетинговые кампании на основе учетной записи. Основное внимание уделяется предоставлению пользователям инструментов для связи с ценными лицами, принимающими решения для учетных записей B2B.

Программное обеспечение AdDaptive позволяет вам донести свои рекламные сообщения до нужной бизнес-аудитории, чтобы помочь вам максимизировать рентабельность инвестиций. Он также имеет возможность ориентироваться на клиентов, анализировать рекламную аналитику и оптимизировать будущие кампании.

Характеристики:

• Аналитика кампаний и сайтов
• Оптимизация кампании

Бэттер заявляет: «По мере того, как команды увеличивают свои обязательства и бюджет на ABM, вероятно, имеет смысл дополнить CRM более целенаправленными инструментами, которые могут обеспечить более сложную работу в определенной категории — таргетинг рекламы, обогащение бизнеса, данные о намерениях, управление событиями».

По мере роста вашего бизнеса будут расти и инструменты, необходимые для маркетинга на основе учетных записей. Поэтому при выборе программного обеспечения убедитесь, что оно масштабируемо и может расти вместе с вами.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в мае 2020 года и был обновлен, чтобы сделать его более полным.