Расширение ваших кампаний по рекламе Google на международные рынки звучит захватывающе — пока вы не поймете, сколько настроек может сделать или нарушить ваши результаты.

Если вы предполагаете, что то, что работает в вашей стране, будет работать повсюду, подумайте еще раз. От несоответствий валют до нацеливания на неудачи, международный PPC поставляется с уникальным набором проблем.

Чтобы избежать дорогостоящих ошибок, вот ключевые настройки Google Ads, которые вам нужно проверить, прежде чем запустить или оптимизировать международную кампанию.

1. Таргетинг местоположения: вы достигаете правильной аудитории?

Это может показаться легким, но многие рекламодатели забывают правильно уточнить настройки местоположения.

По умолчанию Google Ads включает пользователей, которые «проявляют интерес к местоположению — это означает, что люди за пределами вашей целевой страны могут увидеть ваши объявления.

Что делать: Измените свое местоположение на «Присутствие: люди или регулярно в ваших целевых местах», если вы хотите охватить пользователей, физически присутствующих на выбранном вами рынке. Это помогает избежать тратить расходы на нерелевантные клики.

2. Планирование объявлений: Соответствует ли он с местными часовыми поясами?

Ваш рекламный расписание может быть идеально оптимизирован для вашего домашнего рынка, но часовые пояса меняют все при работе на международном уровне.

То, что такое пиковое время преобразования в Нью -Йорке, может быть серединой ночи в Париже.

Что делать: Установите расписание рекламы на основе локального часового пояса целевого рынка, гарантируя, что ваши объявления работают в рабочее время или когда ваша аудитория является наиболее активной.

Еще одна лучшая практика — сохранить ваши международные кампании PPC в своем собственном аккаунте AD, который может быть вложенным под учетной записью MCC.

Таким образом, вы можете установить свой часовой пояс на местном часовом поясе на уровне счета и не должны делать сложные преобразования часового пояса, если бы они были в одной и той же аккаунте AD.

Поверьте мне, отдельная рекламная учетная запись сэкономит вам так много времени в долгосрочной перспективе!

3. Отслеживание валюты и конверсии: имеют ли ваши цифры смысл?

Представьте себе, что вы проверяете свой возврат на рекламу (ROAS) и думаете, что вы сокрушаете его, только чтобы понять позже, что вы рассчитываете доход в долларах США при тратях в GBP. Оу.

Что делать: Убедитесь, что ваши выставления с выставлением счетов в Google соответствует вашим показателям отчетности. Кроме того, подтвердите, что ваши значения конверсии отражают правильную валюту, чтобы избежать вводящих в заблуждение понимания производительности.

Это еще один пример для наличия отдельной учетной записи Google Ads для международных кампаний PPC, вместо того, чтобы разместить каждую кампанию в рамках одной рекламной аккаунта.

4. Настройки языка: ваши объявления достигают правильных динамиков?

Языковой таргетинг Google не переводит ваши объявления. Это только определяет, кто видит их на основе настройки браузера.

Если вы нацелены на пользователей в Испании, но используете только английские ключевые слова, вам не хватает огромной части потенциальных клиентов.

Что делать: Настройте отдельные кампании для разных языков в регионе, используя правильно локализованную копию рекламы и ключевые слова, которые соответствуют тому, как люди ищут.

5. Типы матчей ключевых слов: хорошо работают на разных рынках?

Поведение поиска варьируется в зависимости от страны. Ключевое слово широкого соответствия, которое работает в США, может инициировать не относящиеся к делу поиска в Германии. Хуже того, прямые переводы ключевых слов могут полностью изменить значение.

Что делать: Изучите локальное поисковое поведение, прежде чем принять решение о типах матчей. Используйте точное и фразовое соответствие стратегически для контроля расходов на новых рынках и часто анализируйте отчеты об поисковых отчетах.

Иметь надежную стратегию с отрицательным ключевым словом в начале, чтобы смягчить любые типы матчей ключевых слов.

6. Стратегии торгов: соответствуют ли они рыночным условиям?

Стратегии торгов, которые работают в одной стране, могут плохо переводить в другую из-за уровня конкуренции, различий в затратах на клик (CPC) и коэффициентами конверсии.

Например, скажем, вы используете стратегию предложения о приобретении (CPA) для ваших кампаний в Соединенных Штатах, а CPA установлен на уровне 50 долларов.

Было бы неразумно установить ту же цель CPA на международных кампаниях PPC, не зная поведения покупки в регионе, на который вы нацелены.

Там может быть меньше Конкуренция в этих областях, поэтому вы можете начать с более низкой цели CPA, чтобы избежать перерасхода.

Что делать: Начните с ручных или «максимальных кликов», чтобы понять динамику рынка, прежде чем переходить на автоматические торговли.

При использовании Smart Tikding дайте алгоритм время для обучения и настройки на основе локальных тенденций производительности. Понимание ваших международных рынков является ключом к началу работы с умными торгами.

7. Оптимизация подачи продукции: локализован ли ваш корм для торговых точек?

Для кампаний по магазинам Google простого добавления продукта в новую страну недостаточно.

Названия продукта, описания и даже ценообразование могут повлиять на то, насколько хорошо работают ваши объявления.

Но локализация выходит за рамки просто перевода — речь идет о использовании терминологии и структуры, которые согласуются с тем, как локальные покупатели ищут.

Например, «кроссовки» в США — это «тренер» в Великобритании, и европейские покупатели могут расставить приоритеты для бренда и материалов в названиях продуктов больше, чем американские покупатели.

Кроме того, в некоторых странах есть строгие правила на дисплее налога и доставки, что означает, что неправильные настройки могут привести к неодобрениям продукта.

Что делать: Оптимизируйте каналы продукта для каждой страны, в которой вы планируете запустить рекламу. Убедитесь, что названия используют локальные термины, цены находятся в правильной валюте, а необходимые атрибуты (например, налоговые настройки) настроены должным образом.

Также проверьте изображения продукта. В некоторых странах есть культурная чувствительность, которая может повлиять на то, что приемлемо для демонстрации.

8. Настройки регулирования и соответствия: вы следовали местным законам?

В разных странах есть уникальные правила для цифровой рекламы, из GDPR в ЕС к более строгой политике БА в таких регионах, как Китай. Нарушение их может не только не одобрить ваши объявления, но и привести к юридическим проблемам.

Например, правила GDPR в ЕС требуют явного согласия пользователя на сбор данных, что означает, что ремаркетинг на основе файлов cookie может потребовать дополнительных мер соблюдения требований.

Между тем, некоторые отрасли, такие как финансы или здравоохранение, имеют дополнительные ограничения на рекламу в таких странах, как Канада и Австралия.

Что делать: Ознакомьтесь с конкретными правилами страны и убедитесь, что ваши объявления, целевые страницы и методы сбора данных.

Google также может ограничить определенные отрасли или типы рекламы на определенных рынках. Страница рекламы Google — это хорошее место для начала, но консультирование юридического эксперта на вашем целевом рынке еще лучше.

9. Методы оплаты: знаете ли вы о различиях в выставлении счетов?

Методы выставления счетов Google Ads варьируются в зависимости от страны, а некоторые регионы имеют ограничения на типы платежей.

Не все кредитные карты или варианты выставления счетов, доступные в Соединенных Штатах в других странах.

Эта настройка учетной записи является еще одной причиной, по которой вы должны рассмотреть отдельную учетную запись Google Ads по региону, в которой вы планируете запустить рекламу.

Что делать: Перед запуском, проверьте варианты оплаты Google Ads для каждой страны и убедитесь, что ваша настройка выставления счетов не нарушит ваши кампании (если вы используете международную рекламу в одной и той же аккаунте).

10. Таргетинг аудитории: вы используете правильные сигналы?

Ваши списки аудитории в США могут плохо переводить на международном уровне из -за различий в поведении клиентов и динамике рынка.

Если вы используете импортируемую аудиторию или списки ремаркетинга на базе США, они могут недооценки, поскольку намерение пользователя значительно отличается между рынками.

Например, аудитория на рынке для «роскошных часов» в США может искать молодых профессионалов. В то время как в Японии та же самая аудитория может больше склоняться к более старым покупателям с высоким доходом.

Что делать: Создайте новые списки аудитории для каждого рынка, а не полагаться на американские данные.

Используйте понимание аудитории Google, чтобы уточнить таргетинг на основе регионального поведения и тестирования, перед масштабированием.

11. Рекламная копия и активы рекламы: вы корректировали культурные нюансы?

Прямого перевода вашей рекламной копии недостаточно; Культурные различия влияют на то, как сообщения резонируют.

Фраза, которая работает в одной стране, может показаться неловкой или даже оскорбительной, в другом месте.

Например, юмор, который хорошо работает в рекламе США, может не оказать такого же влияния в Германии, где прямые и фактические сообщения имеют тенденцию работать лучше.

Точно так же тактика срочности «ограниченного времени» в Японии может чувствовать себя слишком агрессивной, поскольку потребители часто ценят доверие и отношения по поводу тяжелых продаж.

Что делать: Локализуйте свою рекламу за пределами простого перевода. Адаптируйте сообщения, чтобы соответствовать местным обычаям, юмору и ожиданиям. Кроме того, проверьте, что рекламные активы (такие как вызовы или структурированные фрагменты) имеют смысл на рынке.

12. Конкурентный анализ: ваши критерии реалистичны?

Хотя это не может быть прямой настройкой рекламы Google, я чувствовал, что это стоило включения, потому что конкурентный анализ имеет решающее значение при запуске на новых рынках.

CPC, коэффициент конверсии и конкуренция AD значительно варьируются в зависимости от страны. Если вы предполагаете, что затраты и производительность отражат ваш домашний рынок, вы можете удивить.

Что делать: Используйте такие инструменты, как Google Ads Auction Insights, отраслевые критерии и другие инструменты анализа конкурентов, чтобы установить реалистичные ожидания для эффективности в каждой стране.

13. Целевые страницы: они должным образом локализованы?

Опять же, это не настройка рекламы Google для проверки, а поскольку ваши объявления должны перейти на какую -то целевую страницу, это еще одна важная проверка перед запуском ваших международных кампаний PPC.

Отправка международных пользователей на общую английскую целевую страницу (или, что еще хуже, нетранслируемое) — это верный способ преобразования танков.

Даже если международный регион, на который вы нацелены, является англоязычной страной, они все равно могут использовать локализованный язык или фразы, отличные от Соединенных Штатов.

Что делать: Убедитесь, что целевые страницы полностью локализованы с правильным языком, валютой, культурными ссылками и юридическими отказом от ответственности. Даже мелкие детали, такие как использование «корзины для покупок» против «корзины», могут повлиять на коэффициент конверсии.

Получите детали прямо перед масштабированием

Запуск рекламы Google на международном уровне — это больше, чем просто расширение таргетинга. Это требует глубокого понимания региональных различий в поведении поиска, конкуренции и ожиданиях пользователей.

Небольшой контроль в настройках может быстро истощать бюджеты, поэтому двойная проверка этих ключевых областей гарантирует, что ваши кампании работают гладко.

При правильном подходе международные кампании PPC могут раскрыть огромный потенциал роста.

Просто убедитесь, что Google Ads не работает против вас из-за предварительно примененных настроек, которые не совпадают с вашим новым рынком.

Больше ресурсов:

---

Показанное изображение: Ди Карен/Шаттерсток