Не существует универсального решения для призывов к действию (CTA), особенно когда у вас есть несколько аудиторий, читающих ваш сайт в любой момент времени.
Посетители, потенциальные клиенты, клиенты и промоутеры, скорее всего, будут посещать ваш сайт, поэтому вам нужно несколько типов призывов к действию, чтобы заставить их достигать разных целей.
Чтобы помочь вам превратить посетителей в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в промоутеров, я составил список CTA, которые можно использовать для каждой целевой аудитории. Но прежде чем мы углубимся в это, давайте обсудим, что такое CTA.
Без CTA потенциальные лиды и клиенты могут с трудом найти правильный путь для покупки продукта или подписки на услугу или список. CTA помогают компаниям генерировать потенциальных клиентов, но они также помогают радовать клиентов и избегать разочарований.
Теперь вы знаете, что такое CTA, вот список CTA, которые принесут пользу вашему сайту.
10 типов призывов к действию, которые должны знать маркетологи
Приведенные ниже призывы к действию можно выполнить с помощью наших бесплатный шаблон powerpointтак скачать его здесь если вы хотите использовать их на своем собственном веб-сайте. Вы также можете создать CTA с помощью CTA-инструмент HubSpot.
1. Лидогенерация
Как упоминалось ранее, призывы к действию имеют решающее значение для генерировать лиды с вашего сайта. Поскольку вы пытаетесь превратить посетителей в потенциальных клиентов с помощью этих CTA, вам нужно разместить их в любом месте вашего сайта с высоким процентом новых посетителей.
Лучшее место для CTA для лидогенерации — блог. В частности, вы должны добавить призыв к действию в конце сообщения в блоге, на боковой панели и в качестве плавающего баннера в углу.
Успешные призывы к действию привлекают внимание и эффективно сообщают о ценности нажатия на них. Другими словами, посетители должны точно знать, чего ожидать, когда они перейдут на целевую страницу, на которую указывает CTA.
Ниже приведен пример CTA для лидогенерации:
2. Отправка формы
Допустим, посетитель попадает на вашу целевую страницу — ему нужно сделать еще две вещи, чтобы зарегистрироваться в качестве лида. Вашему посетителю по-прежнему необходимо заполнить форму и нажать кнопку, чтобы отправить свою информацию в вашу базу данных контактов.
На этом этапе посетитель близок к тому, чтобы стать потенциальным клиентом, поэтому вы не хотите, чтобы он проскользнул сквозь щели из-за слабой кнопки отправки.
Вместо этого замените кнопку «Отправить» чем-то более действенным и конкретным для маркетингового предложения, для которого они делятся информацией.
Форма для потенциальных клиентов и кнопка ниже гораздо более действенны и привлекательны, чем простая кнопка «Отправить». Если вы заинтересованы в создании формы для своего веб-сайта, у HubSpot есть бесплатный онлайн-конструктор форм. здесь.
3. Кнопка «Подробнее»
Независимо от того, размещаете ли вы поток контента в своем блоге, на странице с примерами клиентов или в отделе новостей для прессы, вам следует избегать показа весь опубликовать один на сайте.
Вам нужно побудить зрителей вашей домашней страницы нажимать на отдельные сообщения, показывая первые несколько абзацев вашего контента, за которыми следует призыв к действию «читать дальше».
Вот так выглядит кнопка «Подробнее»:
Кнопки «читать больше» не только позволяют размещать больше контента на вашей домашней странице, но и гарантируют, что ваши привлекательные сообщения получат статистику, которой они заслуживают.
Это позволяет людям щелкать, чтобы прочитать любой пост, вместо того, чтобы прокручивать домашнюю страницу. В свою очередь, сам пост получает собственный трафик, а не главную страницу.
4. Открытие продукта или услуги
Когда кто-то просматривает ваш веб-сайт, пытаясь узнать о вашем бизнесе и о том, что он предлагает, максимально упростите им это. В конце концов, именно ваши продукты и услуги держат бизнес на плаву.
CTA не обязательно должны быть причудливыми изображениями — простой текст на кнопке может помочь, если кнопка достаточно выделяется на фоне.
Вот пример того, как это может выглядеть, взято с нашего сайта:
Отказ от ответственности: призыв к действию для информирования о продукте на нашей домашней странице не был создан в PowerPoint, но вы можете легко создать такой же вид с помощью нашего Шаблоны PowerPoint.
5. Социальный обмен
Один из самых простых типов призывов к действию — призыв поделиться контентом с друзьями. Кнопки обмена в социальных сетях — это простой способ для посетителей, потенциальных клиентов и клиентов взаимодействовать с вашим брендом.
Поэтому не забудьте включить их в те места, где это имеет смысл на вашем сайте, например, в сообщениях блога и на целевых страницах.
Не бросайте их на все подряд. Например, вы не хотите включать их в места, где люди предоставляют вам личную информацию.
Самое лучшее в этом типе CTA — это то, что его очень легко настроить.
Вот как это может выглядеть:
6. Уход за свинцом
Итак, что происходит, когда кто-то становится потенциальным клиентом, но не совсем готов платить за ваш продукт или услугу?
Вам нужно соблазнить их другим типом предложения, которое больше соответствует вашему продукту, чем типичное маркетинговое предложение в верхней части воронки.
Вы должны использовать поддерживающий CTA для продвижения таких предложений, как демонстрации продуктов, бесплатные пробные версии и бесплатные предложения. Призыв к действию для потенциальных клиентов должен быть в области, которую, как вы знаете, посещают многие потенциальные клиенты.
Например, рассмотрим один умный призыв к действию вариант в сообщении в блоге или в качестве предложения в нижней части страницы благодарности другого маркетингового предложения.
Вот хороший пример того, как он выглядит:
7. Прекращение продажи
И когда все лидогенерация и взращивание лидов завершены, вам, наконец, нужно превратить этих лидов в клиентов.
Этот тип CTA будет очень ориентирован на продажи: вы хотите, чтобы потенциальные клиенты захотели купить ваш продукт или услугу прямо здесь и сейчас.
Опять же, если у вас есть умные призывы к действию, вы можете использовать их в конце сообщений в блоге. Тем не менее, рассмотрите возможность размещения их на страницах продуктов, так как потенциальные клиенты могут захотеть провести последнее исследование, прежде чем сделать решающий шаг.
Вот пример того, как будет выглядеть CTA, ориентированный на продажи:
8. Продвижение мероприятия
Если вы проводите мероприятие, онлайн или лично, совершенно очевидно, что вам нужно, чтобы люди присутствовали.
Используйте кампанию активности, чтобы привлечь внимание к событию или увеличить продажи билетов. Самое лучшее в этом типе CTA — это то, что вы можете разместить его в бесконечном количестве мест, в зависимости от того, какой сегмент вашей аудитории вы пытаетесь привлечь.
Для клиентов разместите CTA на их странице входа, панели инструментов или на странице, на которой вы даете им квитанцию. Для потенциальных клиентов сделайте так, чтобы этот призыв к действию отображался на боковой панели блога. Возможности безграничны.
Вот простой пример CTA события:
9. Связанный контент
Чем дольше посетитель остается на вашем сайте, тем больше вероятность того, что он превратится в потенциального клиента. CTA связанного контента позволяет посетителям веб-сайта легко переходить от одного фрагмента контента к другому на вашем веб-сайте.
В свою очередь, они узнают больше о вашем продукте или услуге и, скорее всего, захотят совершить покупку. Поместите CTA для связанного контента в контент, например, между частями сообщения в блоге или на боковой панели в виде ссылки.
Ниже приведен пример, который будет применяться для изучения услуг вашей компании:
10. Викторина CTA
Зрители любят развлекаться, и что может быть приятнее, чем викторина, чтобы проверить свои знания или узнать больше о себе? Мы все любим хорошую викторину Buzzfeed, верно?
Если вы решите использовать викторину или игру, чтобы побудить посетителей оставаться на вашем сайте дольше, вам нужен призыв к действию викторины, чтобы привлечь их внимание. А если тест бесплатный, включите его в CTA.
Разместите призыв к действию, как показано ниже, в конце блога или боковой панели.
CTA упрощают навигацию по вашему сайту и могут служить дорожной картой, которая ведет посетителя на пути к тому, чтобы стать лидом. Но чтобы получить максимальную отдачу от ваших призывов к действию, вам нужно сделать их привлекательными, простыми и простыми.
Теперь, когда вы знаете различные CTA, доступные для вашего веб-сайта, вы готовы использовать их в своих интересах.
