Google Shopping не только о торгах и управлении бюджетом — речь идет о кормлении Google наилучшими данными.

В отличие от традиционных поисковых объявлений, где ключевые слова диктуют таргетинг, покупки полагаются на ваш продукт. Качество, точность и полнота данных вашего продукта определяют, как часто и где появляются ваши объявления.

Хорошо оптимизированный канал улучшает впечатления, скорости кликов (CTR) и возврат расходов на объявление (ROAS).

С другой стороны, заброшенная корма приводит к тратям в потраченные впустую расходы на рекламу, не одобренные списки и плохую работу.

Давайте погрузимся в 10 проверенных способов оптимизации вашего продукта Google Shopping для максимальной производительности.

1. Отделение ваших продуктов, чтобы улучшить рейтинг и CTR

Название вашего продукта, пожалуй, самое критическое поле в вашем канале. Это напрямую влияет на то, где и как ваше объявление появляется в результатах поиска.

Хорошо структурированный титул повышает видимость, в то время как расплывчатая или плохо отформатированная, которую можно похоронить ваш продукт в море конкурентов.

Лучшие практики для написания эффективных названий продуктов

• Фронтальная загрузка самых важных деталей. Google приоритет первым 70 символам, поэтому ключевые атрибуты должны на первом месте.
• Следуйте структурированному формату на основе вашей отрасли. Несколько примеров могут включать в себя:
  • Одежда: Бренд + название продукта + тип продукта + цвет + размер.
  • Электроника: Бренд + Тип продукта + размер + цвет + носитель.
  • Главная и сад: Бренд + Тип продукта + функция + {другая привлекательная функция}.
• Используйте описательный, но краткий язык. Не добавляйте пух, как «Лучшая цена» или «высококачественное».
• Избегайте чрезмерной начинки ключевых слов. Google может рассматривать его как спам и повредить производительность.

Почему это имеет значение? Хорошо оптимизированный заголовок гарантирует, что ваш продукт появляется в правильных поисках, увеличивая актуальность и CTR.

2. Напишите описания продуктов, которые информируют и преобразуют

Хотя описания продуктов не оказывают такого прямого влияния на рейтинг, как названия, они все еще играют решающую роль в предоставлении контекста для Google — и убедить покупателей конвертировать.

Думайте о своем описании как о продажах. Он должен выделить ключевые функции, отвечать на общие вопросы и отличить ваш продукт от конкурентов.

Что включить в описание вашего продукта

• Основные детали продукта: Размер, цвет, материал, функции и совместимость.
• Уникальные точки продаж (USPS): Почему кто -то должен покупать у вас вместо конкурента?
• Примеры использования: Помогите покупателям визуализировать, как продукт вписывается в их жизнь.
• Избегайте описаний производителей: Перепишите своими словами, чтобы добавить ценность.

Вот пример того, что нет делать:

• «Это высококачественный вакуум с продвинутой силой всасывания».

Используя приведенные выше советы, правильное описание вакуума может прочитать так:

• «Dyson V15 Desect использует лазерную пыль и фильтрацию HEPA, захватив 99,99% частиц для глубокой чистоты. Со 60-минутным временем выполнения, он идеально подходит для больших домов ».

Итак, почему описания имеют значение? Это мелкие детали, которые делают самые большие различия.

Необычное описание не только помогает Google лучше классифицировать ваш продукт, но и увеличивает конверсию.

3. Используйте высококачественные, совместимые изображения продуктов

Изображения часто являются первыми, что замечают покупатели, и низкокачественные визуальные эффекты могут повредить взаимодействию.

Google также имеет строгие руководящие принципы, и их нарушение может привести к неодобрению продукта.

Советы по оптимизации изображений

• Используйте изображения с высоким разрешением (По крайней мере, 800 х 800 пикселей) для ясности и профессионализма.
• Убедитесь, что изображения точно изображают продукт — Нет вводящих в заблуждение визуальных эффектов.
• Избегайте рекламных наложений, текста или водяных знаков: Google может отвергнуть их.
• Используйте несколько изображений, если это возможно: Включите снимки образа жизни, чтобы продемонстрировать реальное использование.

Например, если вы продаете мебель, предоставьте изображения текстур и отделки крупным планом. Для модных вещей, включайте снимки спереди, назад и крупным планом, чтобы дать покупателям лучший обзор.

Лучшие изображения могут помочь улучшить CTR, снизить показатели отказов на страницах детализации продукта и в конечном итоге привести к большему количеству конверсий.

4. Назначьте самую конкретную категорию продукта Google

Google назначает предопределенные категории продуктам и выбор наиболее точного улучшает актуальность вашего объявления.

Многие рекламодатели по умолчанию по умолчанию в широких категориях, потенциально упущенных лучших размещений.

Вот несколько советов о том, как выбрать правильную категорию:

• Избегайте общих выборов. Вместо «одежды и аксессуаров» выберите »Одежда> платья> Макси платья.«
• Регулярно проверяйте полную таксономию продукта Google. Вы можете найти его регулярно здесьПолем
• Регулярно обновлять выбор категории. Поскольку таксономия Google развивается, уточнение вашего выбора может со временем повысить производительность кампании.

Категория продуктов Google является недооцененной частью вашего канала продукта для покупок в Google. Правильная категория гарантирует, что ваш продукт появляется в соответствующих поисках и предотвращает ошибки.

5. Используйте атрибут типа продукта для лучшей сегментации

В отличие от предопределенного Google Категория продукта, а Тип продукта Атрибут полностью настраивается.

Это возможность улучшить нацеливание и более эффективно структурировать ваши кампании.

Как эффективно использовать тип продукта

• Используйте подробные иерархические этикетки, когда это возможно. Например: «Электроника> Ноутбуки> Игровые ноутбуки».
• Сегмент по производительности продукта. Например, разделение предметов высокого и низкого уровня.
• Используйте его для стратегии торгов! Вы можете настроить ставки по типу продукта для большего контроля. Просто помните, что стратегии торгов установлены на уровне кампании, так что это будет иметь смысл, если бы ваш канал имеет по -разному или более широкую маржу для определенных категорий продуктов.

Помните, что хорошо структурированный атрибут типа продукта может помочь улучшить отчеты, таргетинг и даже управление предложениями, когда все сделано правильно.

6. Поддерживать цены и точность доступности в реальном времени

Распространенной причиной неодобрения является несоответствующее ценообразование между вашим веб -сайтом и Google Shopping Feed.

Если покупатели видят одну цену на рекламу, а другую при оформлении заказа, вы рискуете потерять доверие — и конверсии на этом пути.

Ниже приведены несколько способов, которыми вы можете гарантировать, что ценообразование и доступность (почти) всегда верны:

• Включите автоматические обновления каналов через API контента Google или запланированные выборы.
• Регулярно проверяйте диагностику Google Merchant Center.
• Если вы запускаете Flash Sales или скидки с ограниченным временем, убедитесь, что ваши обновления в подаче соответственно.

7. Используйте GTINS и MPN для более сильного сопоставления продуктов

Если вы продаете фирменные продукты, обязательно включите мировые номера товаров (GTINS) и номера деталей производителя (MPN). Включение их помогает Google соответствовать вашему продукту более точно.

Некоторые ключевые преимущества предоставления этих атрибутов для вашего канала для покупок в Google включают:

• Улучшено размещение рекламы в Google Shopping и бесплатные списки продуктов.
• Большая видимость в сравнении результатов покупок.
• Повышенная вероятность появления в Google Buy в списках Google.

Опять же, вы можете подумать, что эти атрибуты корма продукта могут не быть необходимыми, но лучшее сопоставление продуктов означает больше впечатлений и, в конечном счете, больше конверсий.

8. Используйте пользовательские этикетки, чтобы уточнить стратегии торгов

Пользовательские этикетки помогают сегментировать продукты на основе ряда предметов, таких как производительность, цена или рекламные акции.

Вот несколько примеров того, как вы можете использовать пользовательские этикетки:

• Сегментация прибыльности: Разделение с высокой маргинами и низкой маржиной облегчает сегментирование вашей кампании и структуры группы AD.
• Сезонные акции: «Зимняя коллекция» против «Летние сделки».
• Уровни запаса: Бестселлеры против предметов очистки.

Почему пользовательские этикетки имеют значение в Google Shopping? Лучшая сегментация может привести к более экономичным результатам без отсутствия объема конверсии.

9. Оптимизируйте свой канал для производительности на уровне запросов

После того, как вы прибили основы, следующим шагом является оптимизация вашего канала на основе фактических запросов поиска и данных о производительности.

Вместо того, чтобы рассматривать свой канал как статический набор данных, вы можете динамически настраивать атрибуты продукта, чтобы улучшить выравнивание с высокими конвертирующими запросами.

Как использовать оптимизация на уровне запросов:

Во-первых, начните с анализа ваших высокопроизводительных поисковых терминов. Перейдите к отчету об поисковых терминах, чтобы определить, какие запросы приводят к наибольшему количеству конверсий.

Теперь сравните эти запросы с вашими текущими названиями продукта и описаниями. Они совпадают?

Если в вашем заголовке не в вашем заголовке нет, обновите свой канал, чтобы включить его для лучшего выравнивания.

Если вы хотите поднять эту оптимизацию на следующий уровень, попробуйте создать правила подачи для автоматизации.

Чтобы сделать это, перейдите к «Правилам подачи» в Google Merchant Center, чтобы настроить логику для динамического добавления ключевых слов высокопроизводительных названий.

Например, если запрос, такой как «Беспроводные наушники с шумоподавлением», хорошо преобразуется, но в вашем названии продукта говорится только «Sony WH-1000XM5, наушники», правило может автоматически обновить заголовок на что-то вроде «Sony WH-1000XM5 беспроводных наушников с шумоподавлением».

Этот метод гарантирует, что ваши названия продуктов остаются актуальными без ручных обновлений.

10. Используйте первые данные для улучшения корма вашего продукта для лучшей персонализации

Многие рекламодатели сосредотачиваются исключительно на оптимизации своего продукта для алгоритма Google, но что, если вы оптимизируете свой канал на основе собственных данных клиента?

Для рекламодателей, управляющих большими покупками, использование первых данных (например, поведение при покупке клиентов, данные лояльности и сегментация аудитории) может значительно улучшить актуальность корма и повысить коэффициент конверсии.

Как использовать первые данные для улучшения корма для покупок в Google

Один из способов сделать это — сегментировать подачу вашего продукта по намерению покупателя.

Если у вас есть доступ к данным о поведении клиентов с вашего веб -сайта, управлению взаимоотношениями с клиентами (CRM) или аналитикой, вы можете уточнить свой канал, чтобы лучше соответствовать различным типам покупателей.

• Возвращение клиентов: Выделите продукты, часто приобретаемые лояльными клиентами, присваивая пользовательскую этикетку, такую ​​как «best_seller_loyalty».
• Новые покупатели: Отрегулируйте описания или названия продуктов, чтобы подчеркнуть бестселлеров или высококонвертирующие продукты начального уровня. Попробуйте добавить пользовательскую метку, такую ​​как «High_first_time_purchase_rate».
• Клиенты высокой стоимости: Если определенные продукты имеют более высокую частоту покупки среди повторных покупателей, убедитесь, что они имеют оптимизированные названия, более подробные описания и премиальные изображения в вашем канале.

Во -вторых, вы можете настроить эксклюзивные предложения в канале, если вы используете программы лояльности или скидки абонентов.

Например, косметический бренд видит, что лояльные клиенты часто покупают три пачки фундамента вместо отдельных бутылок.

Вместо того, чтобы просто полагаться на торгов по кампаниям, они оптимизируют корм, обеспечивая включение этих мульти-пакетов и продвигается с помощью надлежащих названий продуктов, описаний и абонентских цен.

В настоящее время Функция лояльности Для Google Shopping доступна в Соединенных Штатах и ​​Австралии.

Ваш канал продукта является конкурентным преимуществом в Google Shopping

Выходя за рамки традиционной оптимизация корма является ключом к тому, чтобы оставаться впереди в Google Shopping.

Такие стратегии, как улучшения кормов на основе запросов и торговые центры, управляемые аудиторией, могут поднять кампании по магазинам от Good до очень прибыльного и эффективного.

Непрерывно совершенствуя то, как Google понимает и соответствует вашим продуктам с реальными покупателями, вы получаете преимущество над конкурентами, все еще полагающимися на статические каналы и стратегии общих торгов.

Если вы проводите высокобюджетные кампании по магазинам в Google, стоит протестировать эту передовую тактику и позволить Google автоматизации более умнее, а не сложнее.

Больше ресурсов:

---

Показанное изображение: St.art/shutterstock