Многие рекламодатели имеют ограниченный бюджет на рекламу с оплатой за клик (PPC), что затрудняет получение максимальных результатов.

Один из первых вопросов, который часто становится актуальным: «Сколько нам следует потратить?» Это ключевой вопрос, который закладывает основу для всей стратегии PPC.

Прочтите советы по началу работы или дальнейшей оптимизации бюджетов вашей программы PPC, чтобы максимизировать каждый потраченный доллар.

1. Установите ожидания для аккаунта

При меньшем бюджете управление ожиданиями относительно размера и масштаба аккаунта позволит вам сосредоточиться.

Очень распространенный вопрос: сколько наша компания должна тратить на контекстную рекламу?

Для начала вы должны сбалансировать бюджет PPC вашей компании со стоимостью, объемом и конкуренцией поиска по ключевым словам в вашей отрасли.

Вам также потребуется реализовать хорошо сбалансированную стратегию PPC с форматами отображения и видео для привлечения потребителей.

Сначала определите свой ежедневный бюджет. Например, если ежемесячный бюджет составляет 2000 долларов США, дневной бюджет будет установлен на уровне 66 долларов США в день для всего аккаунта.

Дневной бюджет также будет определять, сколько кампаний вы можете запустить одновременно в аккаунте, поскольку эти 66 долларов будут разделены между всеми кампаниями.

Имейте в виду, что Google Ads и Microsoft Ads могут иногда превышать дневной бюджет для достижения максимальных результатов. Однако общий ежемесячный бюджет не должен превышать Ежедневно x Количество дней в месяце.

Теперь, когда мы знаем наш ежедневный бюджет, мы можем сосредоточиться на расстановке приоритетов для наших целей.

2. Расставьте приоритеты целей

Рекламодатели часто преследуют несколько целей для одного аккаунта. Ограниченный бюджет также ограничит количество кампаний и количество целей, на которых вам следует сосредоточиться.

Некоторые общие цели включают в себя:

• Узнаваемость бренда.
• Ведет.
• Продажи.
• Повторные продажи.

В приведенном ниже примере рекламодатель использует небольшой бюджет для продвижения стипендиальной программы.

Они используют комбинацию потенциальных клиентов (поисковая кампания) и узнаваемости (медийная кампания), чтобы разделить дневной бюджет в размере 82 долларов США.

Следующие несколько функций помогут вам сфокусировать кампании и распределить бюджет там, где он вам больше всего нужен.

Помните, что эти настройки ограничивают трафик кампании. Если вам не хватает трафика, ослабьте/расширьте настройки.

3. Геотаргетинг

Таргетинг на местоположение – это ключевой фактор при охвате нужной аудитории, который помогает управлять небольшим рекламным бюджетом.

Чтобы максимизировать ограниченный бюджет, вам следует сосредоточиться только на основных целевых местах, где находятся ваши клиенты.

Хотя это кажется очевидным, вам также следует подумать о том, как это усовершенствовать, чтобы направить ограниченный бюджет в основные места. Например:

• Вы можете уточнить таргетинг на местоположение по штатам, городам, почтовым индексам или даже по радиусу вокруг вашего предприятия.
• Выбор мест для таргетинга должен быть ориентирован на результат.
• Чем меньше географическая область, тем меньше трафика вы получите, поэтому сбалансируйте актуальность с бюджетом.
• Рассмотрите возможность добавления исключенных местоположений, где вы не ведете бизнес, чтобы предотвратить нерелевантные клики, расходующие драгоценный бюджет.

Если в отчетах указаны целевые местоположения, где кампании неэффективны, рассмотрите возможность удаления таргетинга на эти области. Вы также можете попробовать модификатор ставок для местоположения, чтобы сократить показ рекламы в этих регионах.

4. Планирование показа рекламы

Планирование показа рекламы также помогает контролировать бюджет, показывая рекламу только в определенные дни и в определенные часы дня.

При меньшем бюджете это может помочь ограничить показ рекламы только в часы работы компании. Вы можете немного расширить его, чтобы учесть часовые пояса и пользователей, проводящих исследования в нерабочее время.

Если вы продаете онлайн, вы всегда открыты, но просматривайте отчеты о почасовых результатах с течением времени, чтобы определить, есть ли часы дня с отрицательной рентабельностью инвестиций (ROI).

Ограничьте показ рекламы PPC, если отчеты показывают часы дня, когда кампании неэффективны.

5. Установите минус-слова

Хорошо спланированный Список минус-слов — это золотая тактика контроля бюджета.

Цель состоит в том, чтобы предотвратить показ вашего объявления при поиске по ключевым словам и на веб-сайтах, которые не подходят для вашего бизнеса.

• Заблаговременно создавайте минус-слова, проводя мозговой штурм по концепциям ключевых слов, которые могут ошибочно вызывать показ объявлений.
• Просмотрите отчеты о запросах, чтобы найти нерелевантные поисковые запросы, которые уже привели к кликам.
• Создавайте списки и применяйте их к кампании.
• Повторяйте регулярно, потому что тенденции в рекламе постоянно меняются!

6. Интеллектуальное назначение ставок

Интеллектуальное назначение ставок меняет правила игры для эффективных рекламных кампаний. Благодаря искусственному интеллекту Google он автоматически корректирует ставки для показа рекламы нужной аудитории в рамках бюджета.

Искусственный интеллект оптимизирует ставку для каждого аукциона, в идеале максимизируя конверсии, не выходя за рамки бюджета.

Доступные стратегии интеллектуального назначения ставок включают в себя:

• Максимизация конверсий: автоматическая корректировка ставок для получения как можно большего количества конверсий в рамках бюджета.
• Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS): этот метод прогнозирует ценность потенциальных конверсий и корректирует ставки в режиме реального времени, чтобы максимизировать прибыль.
• Целевая цена за действие (CPA): рекламодатели устанавливают целевую цену за действие (CPA), а Google оптимизирует ставки, чтобы получить наибольшее количество конверсий в рамках бюджета и желаемой цены за действие.

7. Попробуйте кампании только для контекстно-медийной сети

Скриншот автора из Google Ads, май 2024 г.

Для брендинга и повышения узнаваемости медийная кампания может расширить охват более широкой аудитории по доступной цене.

Таргетинг на аудиторию сам по себе является искусством, поэтому рассмотрите лучшие варианты для вашего бюджета, включая темы, места размещения, демографические данные и многое другое.

Ремаркетинг для посетителей вашего веб-сайта — это интеллектуальная стратегия таргетинга, которую можно включить в ваши кампании в контекстно-медийной сети, чтобы повторно привлечь аудиторию на основе ее поведения на вашем веб-сайте.

Используйте отчеты об эффективности рекламы с разбивкой по местам размещения, аудиториям и т. д., чтобы оптимизировать оптимизацию так, чтобы она наилучшим образом соответствовала потребностям вашего бизнеса.

8. Кампании с максимальной эффективностью

Кампании с максимальной эффективностью (PMax) доступны в Google Ads и Microsoft Ads.

Короче говоря, автоматизация используется для максимизации результатов конверсии за счет показа рекламы по каналам и с использованием автоматизированных форматов рекламы.

Этот тип кампании может быть полезен при ограниченном бюджете, поскольку он использует искусственный интеллект для создания ресурсов, выбора каналов и аудиторий в одной кампании, а не для разделения бюджета между несколькими типами кампаний.

Поскольку успех кампании PMax зависит от использования данных о конверсиях, эти данные должны быть доступны и надежны.

9. Нацеливайтесь на менее конкурентоспособные ключевые слова

Некоторые ключевые слова могут иметь очень высокую цену за клик (CPC) на конкурентном рынке. Изучите ключевые слова, чтобы эффективно конкурировать при меньшем бюджете.

Используйте свою учетную запись аналитики, чтобы обнаружить обычные поисковые запросы, ведущие на ваш веб-сайт, автозаполнение Google и такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google, в учетной записи Google Рекламы, чтобы сравнивать и получать оценки.

В этом примере такое ключевое слово, как «программное обеспечение для бухгалтерского учета», потенциально имеет более низкую цену за клик, но также и меньший объем.

В идеале вам следует протестировать оба ключевых слова, чтобы увидеть, как они работают в реальном сценарии кампании.

10. Управляйте дорогостоящими ключевыми словами

Крупные и конкурентоспособные ключевые слова могут оказаться дорогостоящими и нанести существенный ущерб бюджету.

В дополнение к совету, приведенному выше, если ключевое слово имеет большой объем/высокую стоимость, рассмотрите возможность реструктуризации этих ключевых слов в отдельную кампанию для мониторинга и, возможно, установки более ограничительного таргетинга и бюджета.

К рычагам, которые могут повлиять на затраты, относятся эксперименты с типами соответствия и любые советы из этой статьи. Воспользуйтесь возможностью написать более релевантный рекламный текст для этих дорогостоящих ключевых слов, чтобы улучшить качество.

Каждый клик имеет значение

Изучая эти стратегии, вы увидите, что управление PPC-аккаунтом с ограниченным бюджетом — это не только денежные ограничения.

Раскачивание небольших бюджетов PPC предполагает стратегическое управление кампанией, принятие решений на основе данных и постоянную оптимизацию.

В динамичной среде платной поисковой рекламы каждый клик имеет значение, и при правильном подходе каждый клик может привести к значимым результатам.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: bluefish_ds/Shutterstock