Черная пятница в этом году выпадает на 25 ноября, и, хотя традиционно этот день считается началом праздничного сезона, эксперты считают, что сезонные распродажи, возможно, уже начались. Текущая цепочка поставок и экономические проблемы в сочетании с прошлогодними проблемами с доставкой подарков заставляют американских потребителей открывать свои кошельки раньше, чем когда-либо. Даже в 2021 г. 31% покупателей в США уже начали покупать праздничные подарки в июне.

Даже если это не первый день праздничных покупок, Черная пятница по-прежнему остается одним из лучших и прибыльных дней для большинства ритейлеров. В прошлом году количество посещений магазинов в Черную пятницу было до 48% в течение 2020 года, поскольку уставшие от пандемии потребители стали чувствовать себя более комфортно, возвращаясь к покупкам лично. И, согласно нашему собственному исследованию, 42% местных потребителей заявили, что предпочитают сочетание покупок вживую и онлайн. В целом, покупатели в США потратили 9 миллиардов долларов в Черную пятницу 2021 года, и, по прогнозам, это число вырастет в 2022 году.

Готов ли ваш бренд использовать все возможности, чтобы стать любимым магазином покупателя в этот важный и прибыльный день?

Присутствовать и опережать конкурентов в локальном поиске — один из важнейших аспектов успешной стратегии Черной пятницы. Помимо оптимизации ваших локальных списков во всех местах, бренды также должны подготовить свои локальные целевые страницы. Независимо от того, создаете ли вы специальную целевую страницу для покупателей перед праздниками или обновляете свои локальные страницы, мы собрали наши 10 лучших советов, которые помогут укрепить вашу локальные страницы перед самым печально известным торговым днем ​​в году.

1. Разнообразьте свой контент

Уникальный контент — ключ к улучшению вашей видимости в локальном поиске. Тем не менее, бренды часто используют дублированный контент для своих целевых страниц. Этому есть много причин: нехватка ресурсов и оторванность от местных заинтересованных сторон, которые владеют богатой, гиперлокальной информацией, которая делает отличный контент среди них.

Тем не менее, это важное препятствие, которое необходимо преодолеть. Черная пятница — это отличная возможность выделить особые предложения и рекламные акции, которые предлагает каждое место. Несколько фрагментов контента, которые вы, возможно, захотите адаптировать для каждого из ваших местоположений, включают:

• Рекламные баннеры
• Копия веб-страницы
• Видео
• Часы обратного отсчета
• Отзывы на странице
• Праздничная графика
• Праздничные часы
• Изображения продуктов
• Услуги, доступные в магазине (например, самовывоз, доставка на следующий день и т. д.)

2. Добавьте уникальные медиа

Клиенты, которые посещают ваши целевые страницы, хотят не только потреблять дифференцированный контент, но и просматривать уникальные медиафайлы. Добавление визуальных элементов на ваши целевые страницы также побуждает посетителей переходить на другие страницы и дольше оставаться на вашем сайте. Веб-контент, содержащий изображения или видео, работает лучше, получая до на 94% больше просмотров.

Добавьте высококачественные фотографии вашего физического местоположения, продуктов или купонов. Видео — еще один мощный инструмент в вашем арсенале контент-маркетинга. 92% маркетологов говорят, что это важная часть их маркетинговой стратегии.

3. Используйте сообщения Google

Сообщения Google часто недооцениваются в местных списках, но представляют собой прекрасную возможность привлечь потребителей на конкретную целевую страницу. Они также занимают первоклассную недвижимость в вашем местном списке, что еще больше стимулирует переходы на ваш сайт.

Сообщениями Google также можно делиться, и если ваш контент достаточно привлекателен, пользователь может захотеть поделиться вашим предложением с другом, что еще больше повысит конверсию. Используйте Google Post для ссылки на вашу локальную целевую страницу или страницу Черной пятницы. Мы рекомендуем использовать Google Post типа «Предложение», так как это позволяет вам не только ссылаться на вашу целевую страницу и размещать изображение. но имеют большую видимостьтакже.

4. Опередите Google, пока можете

До праздников может быть чуть меньше двух месяцев, однако вы хотите опубликовать или обновить свои целевые страницы как можно скорее. Роботу Googlebot требуется время, чтобы обнаружить и проиндексировать вашу страницу, поэтому чем раньше вы сможете обновить или создать страницу, тем лучше. Кроме того, Google требуется время для сканирования и переиндексации только что оптимизированных тегов заголовков и метаописаний. Клиенты, как уже упоминалось выше, совершают покупки и стремятся сэкономить раньше, чем когда-либо.

Target, например, публикует еженедельные предложения на своих локальных целевых страницах за несколько недель до Черной пятницы.

5. Продемонстрируйте услуги социального дистанцирования

Страх перед личным общением лицом к лицу означает, что онлайн-покупки и многоканальные услуги, такие как BOPIS, самовывоз или бесконтактная доставка, стали для многих нормой.

Для тех, кто ищет альтернативу покупкам в магазине, продемонстрируйте любые услуги по социальному дистанцированию, которые предлагает ваш бренд, на своих праздничных целевых страницах. Это может включать:

• Купить онлайн Самовывоз в магазине (BOPIS)
• Пикап на обочине
• Бесконтактная доставка
• Онлайн покупки
• Проехать

Видеть Стратегия праздничного маркетинга 2022 года: лучшие практики, которые вам нужно знать Узнать больше.

Вы можете рекламировать эти услуги в своей копии на странице, рекламных баннерах и видео.

6. Используйте микроразметку

Использование разметки схемы на ваших целевых страницах увеличивает ваши шансы получить доступ к функциям страницы результатов поисковой системы (SERP), тем самым получая больше желанной недвижимости в поисковой выдаче. Это также помогает поисковым системам понять содержание ваших целевых страниц. Поскольку количество запросов о распродажах в Черную пятницу начинает расти, мы рекомендуем брендам использовать «Предложение«Наценка для продвижения сниженных цен.

Пометка продуктов с предложениями или скидками в разметке схемы продукта поможет Google правильно отображать ваши рекламные предложения в расширенных результатах поиска и поможет вам выделиться среди конкурентов.

7. Определите популярные ключевые слова

К настоящему времени вы, вероятно, уже имеете базовое представление о продуктах и ​​услугах, которые больше всего интересуют ваших клиентов. Тем не менее, мы призываем бренды копнуть глубже в предстоящий праздничный сезон. Отдайте приоритет полному пониманию текущего поискового поведения ваших клиентов и популярных ключевых слов, которые они используют для поиска ваших продуктов/услуг.

Рекомендуемое чтение: Исследование поведения местных потребителей при поиске, 2022 г.

Используйте эти ключевые слова на своей целевой странице Черной пятницы, избегая при этом наполнения ключевыми словами. Планировщик ключевых слов Google а также Google Тренды отличные ресурсы, которые можно использовать для выявления того, что ищут ваши клиенты.

8. Обновите заголовки страниц

Название вашей страницы является одним из многих факторов, которые помогают определить, где и как вы появляетесь в поисковой выдаче, и могут помочь вам подняться выше в поисковой выдаче Google по релевантным запросам.

Ключевые слова в заголовке вашей страницы также обычно заканчиваются ссылкой на страницу, что также играет роль в поисковом рейтинге. Для брендов, которые начинают пересматривать свои усилия по SEO, Диспетчер тегов Google — это полезный инструмент, который позволяет брендам бесплатно управлять тегами своих веб-сайтов без редактирования кода.

9. Обновите основные элементы SEO

В дополнение к оптимизации заголовка вашей страницы для целевой страницы Черной пятницы существует множество других элементов SEO, которые также заслуживают вашего внимания. К ним относятся, но не ограничиваются:

• Оптимизируйте скорость страницы для более быстрой загрузки страницы.
• Размещайте 301 редиректы на страницах с устаревшим контентом или неработающими ссылками.
• Устранение ошибок 404 страниц.
• Избегать дублированный контент.
• Добавьте мета-описание.
• Добавьте входящие и исходящие ссылки.
• Убедитесь, что ваша целевая страница удобна для мобильных устройств.
• Обеспечьте феноменальный пользовательский опыт.
• Избегайте чрезмерной саморекламы.
• Убедитесь, что ваш URL соответствует содержимому страницы.

Упростите покупку

Процесс покупки должен быть гладким и беспрепятственным для ваших клиентов. Специалисты по маркетингу рекомендуют должно быть не более двух кликовв том числе один клик по объявлению и второй по призыву к действию (CTA), чтобы привести к конверсии на веб-сайте.

Добавляйте призывы к действию, где и когда это применимо, чтобы вести потребителей через воронку продаж. Кроме того, прежде чем направлять потребителей к покупке, подумайте о том, чтобы предоставить им информационный ресурс для укрепления доверия и авторитета; например, руководство по праздничным подаркам, которое можно связать с предпраздничными рекламными акциями.

Черная пятница — это традиция, которая останется неизменной, несмотря на то, что в последние годы мы столкнулись с кривыми мячами. Вместе с Киберпонедельником он известен как день лучших сделок, которые останутся важным фактором для потребителей, стремящихся сэкономить в условиях экономической неопределенности.

Контент и предложения, с которыми вы встречаете покупателей в поиске, являются частью исключительного клиентского опыта, который ваш бренд стремится предоставить каждому клиенту на каждом рынке, который вы обслуживаете. Когда вы планируете свои кампании в честь Черной пятницы, подумайте о том, как ваш бренд выглядит и взаимодействует с клиентами во всех видах результатов поиска, от простых синих ссылок до Списки продуктов Google Business Profileсторонние обзорные сайты, локальный MapPack и многое другое.

Если у вас нет прямой видимости в каждую из этих областей, мы можем помочь.

Дополнительные полезные ресурсы: