Отношения между компаниями и платформами социальных сетей создают интересную динамику. Хотя платформы предоставляют доступ к вашей аудитории, они контролируют этот доступ и монетизируют его посредством рекламы. И, конечно же, они также монетизируют ваших подписчиков, используя рекламу ваших конкурентов. Основная причина, по которой я удалил страницу этого сайта в Facebook, заключалась в том, что конкурирующие сайты размещали рекламу на Facebook, чтобы охватить сообщество, над созданием которого я так усердно работал.

Создание списка адресов электронной почты имеет решающее значение для долгосрочной устойчивости бизнеса и прямых отношений с клиентами. Вы всегда должны быть агрессивны в превращении своих подписчиков в социальных сетях в подписчиков – так же агрессивно, как сайты социальных сетей хотят монетизировать ваши отношения с вашими подписчиками! Просто надеяться, что подписчик в конечном итоге зайдет на ваш сайт и подпишется, недостаточно — вы должны активно поощрять его к этому.

Вот десять проверенных стратегий по расширению вашего списка адресов электронной почты при соблюдении политик конфиденциальности и платформы.

1. Лид-магниты: Создайте бесплатное загружаемое руководство, решающее конкретную проблему вашей аудитории. Это может быть шаблон, контрольный список или руководство по ресурсам, которые принесут немедленную пользу. Главное — сделать его конкретным и достаточно действенным, чтобы люди чувствовали себя обязанными отправить его по электронной почте, чтобы получить. Регулярно рекламируйте его на своих страницах в социальных сетях.
2. Эксклюзивный контент: Разработайте серию контента только для участников, доступную только подписчикам электронной почты. Это могут быть еженедельные интервью с экспертами, углубленные тематические исследования или закулисный контент, который ваша аудитория больше нигде не сможет получить. Продвигайте фрагменты в социальных сетях, чтобы вызвать интерес.
3. Ранний доступ: Предоставьте подписчикам электронной почты первый доступ к новым продуктам, функциям или распродажам. Вызовите ожидание, объявив об этих эксклюзивных окнах в социальных сетях. Это особенно хорошо работает для товаров с ограниченным количеством или предложений, срочных по времени. Регулярно рекламируйте этот доступ на своих страницах в социальных сетях.
4. Цифровые продукты: создавайте ценные цифровые продукты, такие как шаблоны, предустановки или рабочие листы, которые решают общие проблемы вашей аудитории. Предлагайте им воспользоваться простой регистрацией по электронной почте и регулярно рекламируйте их в своих социальных сетях.
5. Образовательные вебинары: проводите бесплатные вебинары, требующие регистрации по электронной почте. Продвигайте эти мероприятия в социальных сетях, подчеркивая конкретные выводы, о которых узнают участники. Записывайте вебинары, чтобы создать постоянный лид-магнит.
6. Программы лояльности: Разработайте программу баллов или вознаграждений, для участия в которой требуется регистрация по электронной почте. Используйте социальные сети, чтобы продемонстрировать преимущества и эксклюзивные привилегии участников, доступные только участникам программы.
7. Интерактивные задачи: создавайте ограниченные задачи, которые принесут игрокам быстрый успех. Используйте электронную почту для ежедневного предоставления подсказок или ресурсов, а также социальные сети, чтобы делиться историями успеха участников и поощрять участие сообщества.
8. Инструменты стратегической платформы: используйте основные функции платформы, такие как кнопка электронной почты Instagram, подписка на новостную рассылку Twitter или лид-рекламу Facebook, чтобы собирать электронные письма непосредственно на платформе, с которой уже взаимодействует ваша аудитория.
9. Доступ к сообществу: Создайте частное сообщество или зону членства, требующую регистрации по электронной почте. Используйте социальные сети, чтобы подчеркнуть обсуждения, победы и общую ценность сообщества, чтобы повысить интерес.
10. Предложения ограничены по времени: создайте срочность с помощью специальных акций или скидок, доступных только подписчикам электронной почты. Используйте социальные сети для продвижения этих предложений с четкими временными ограничениями, чтобы получить немедленные действия.

Ключом к успеху любой из этих стратегий является последовательность в исполнении и четкое информирование о ценности. Ваша аудитория должна точно понимать, что они получат в обмен на свой адрес электронной почты. Регулярное тестирование и оптимизация этих подходов поможет вам определить, что больше всего находит отклик у вашей аудитории.

Не забывайте четко использовать данные подписчиков и предоставлять простые варианты подписки. Это укрепляет доверие и приводит к созданию более качественных списков адресов электронной почты и повышению уровня вовлеченности.