Независимо от того, являетесь ли вы новичком в платных СМИ или переоцениваете свои усилия, очень важно проанализировать свою эффективность и лучшие практики для вашей общей маркетинговой программы PPC, учетных записей и кампаний.

Пересмотр вашего платного медиаплана — это возможность убедиться, что ваша стратегия соответствует вашим текущим целям.

Обзор лучших практик оплаты за клик также является отличным способом идти в ногу с тенденциями и повышать эффективность с помощью недавно выпущенных рекламных технологий.

По мере просмотра вы также обнаружите новые стратегии и функции, которые можно включить в вашу платную поисковую программу.

Вот 10 лучших практик PPC, которые помогут вам адаптироваться и планировать на предстоящие месяцы.

1. Цели

При планировании рекомендуется определить цели для всей маркетинговой программы, рекламных платформ и на уровне кампании.

Определение основных и второстепенных целей определяет всю программу контекстной рекламы. Например, вашей основной конверсией может быть привлечение потенциальных клиентов с помощью вашей рекламы.

Вам также стоит обратить внимание на второстепенные цели, такие как узнаваемость бренда, которая находится на более высоком уровне в воронке продаж и может повысить интерес, чтобы в конечном итоге привести к продажам.

2. Обзор и оптимизация бюджета

Некоторые рекламодатели застревают в тупике и забывают пересмотреть и переоценить распределение своих оплаченных медиабюджетов.

Чтобы наилучшим образом использовать бюджет, учтите следующее:

• Регулярно сверяйте запланированные расходы с расходами для каждой учетной записи или кампании. В зависимости от размера бюджета, ежемесячно, ежеквартально или полугодично будет работать, пока вы можете достичь показателей бюджета.
• Определите, есть ли какие-либо кампании, которые следует исключить на данный момент, чтобы освободить бюджет для других кампаний.
• Есть ли дополнительный трафик для сбора и увеличения результатов успешных кампаний? Рекламные платформы часто включают в себя инструмент, который предоставит приблизительный дневной бюджет с указанием кликов и затрат. Это всего лишь приблизительная оценка, позволяющая показать больший потенциал кликов, если вам интересно.
• Если другие платные медиа-каналы работают посредственно, имеет ли смысл перекладывать эти бюджеты на другой?
• Может ли ваша компания инвестировать больше в положительные результаты кампании, учитывая общий платный поиск и платный социальный бюджет?

3. Рассмотрите новые рекламные платформы

Если вы можете изменить или увеличить свои бюджеты, почему бы не опробовать новую рекламную платформу? Знание вашей аудитории и того, где они проводят время в Интернете, поможет вам принять решение при выборе рекламных платформ.

Выйдите за пределы своей зоны комфорта с помощью Google, Microsoft и метаобъявлений.

Вот несколько других рекламных платформ, которые стоит рассмотреть для тестирования:

• Линкедин: Наиболее подходит для профессионального и делового таргетинга. К аудитории LinkedIn также можно обратиться через Microsoft Ads.
• ТИК Так: Молодежная аудитория поколения Z (от 16 до 24 лет), видео.
• Пинтерест: Продукты, услуги и потребительские товары, ориентированные на женщин.
• Снапчат: Младшая аудитория (от 13 до 35 лет), видеореклама, установки приложений, фильтры, линзы.

Нужна более подробная информация и еще больше идей? Узнайте больше о 5 лучших альтернативах Google Рекламе.

4. Популярные темы в Google Ads и Microsoft Ads

В последнее время тенденции в поисковых платформах и платформах социальной рекламы предоставили возможности более точно, творчески и эффективно взаимодействовать с потенциальными клиентами.

Не упускайте из виду новые типы таргетинга и кампаний, которые вы, возможно, еще не пробовали.

• Видео: Включение видео в ваши учетные записи PPC требует некоторого планирования целей, креатива, таргетинга и типов объявлений. Здесь есть много возможностей: вы можете просто включить видео в адаптивные медийные объявления или углубиться в таргетинг на YouTube.
• Максимальная производительность: Этот тип автоматизированной кампании распространяется на все рекламные ресурсы Google. Microsoft Ads недавно выпустила PMAX чтобы вы могли планировать единообразие типов кампаний на разных платформах. Хотите выделить бюджет на кампании с максимальной эффективностью? Узнайте больше о сравнении PMax с поиском.
• Автоматизация: Хотя ИИ не может заменить человеческую стратегию и креативность, он может облегчить управление вашими кампаниями. Во время планирования определите, какие элементы вы хотите автоматизировать, например автоматически создаваемые объекты и/или способы успешного управления ИИ в кампаниях с максимальной эффективностью.

Изучая новые функции, обратите внимание на некоторые скрытые функции PPC, о которых вы, вероятно, не знаете.

5. Вернитесь к ключевым словам

Роль ключевых слов изменилась за последние несколько лет: типы соответствия стали менее точными и стали менее точными, чтобы учитывать намерения пользователя.

Например, [exact match] ключевые слова ранее буквально соответствовали точному поисковому запросу по ключевому слову. Теперь реклама может запускаться по поисковым запросам с тем же значением или намерением.

Отличное упражнение по планированию — составить группы ключевых слов и оценить, точно ли они по-прежнему представляют ваш бренд и продукт/услугу.

Просмотрите запросы поисковых запросов, вызывающие показ рекламы, чтобы обнаружить тенденции и поведение, о которых вы, возможно, не задумывались. Возможно, со временем это повлияло на производительность и конверсию.

Критически важно для вашей стратегии:

• Обзор текущие правила ключевых слов и определите, может ли это повлиять на ваш аккаунт с точки зрения близких вариантов или изменений объема трафика.
• Узнайте, как ключевые слова работают на каждой платформе, потому что различия действительно имеют значение!
• Чаще просматривайте отчеты о поисковых запросах на наличие нерелевантных ключевых слов, которые могут появляться в результате изменения типа соответствия. Включите их в изменения типов соответствия или списки минус-слов, если это необходимо.

6. Пересмотрите свою аудиторию

Просмотрите аудитории, которые вы выбрали в прошлом, особенно с учетом того, что существует так много типов кампаний, ориентированных на намерения.

Автоматизированные функции, которые расширяют вашу аудиторию, могут быть полезны, но следите за показателями производительности и поведением на сайте после клика.

Помните, что аудитория — это просто список пользователей, сгруппированных по интересам или поведению в Интернете.

Таким образом, существует неограниченное количество способов смешивать и сопоставлять эти аудитории и таргетировать их для каждой воронки продаж.

Вот несколько возможностей для изучения и тестирования:

• Таргетинг на пользователей LinkedIn: Помимо LinkedIn, это можно найти исключительно в Microsoft Ads.
• Подробные демографические данные: Семейное положение, родительское положение, домовладение, образование, доходы семьи.
• Потенциальные клиенты и индивидуальные намерения: Поисковые запросы и поведение в Интернете сигнализируют о покупке.
• Ремаркетинг: Посетители веб-сайтов рекламодателей, взаимодействие с рекламой и видео/YouTube.

Примечание: это зависит от типа кампании и часто обновляется, поэтому сделайте это регулярной проверкой при управлении кампанией на всех платформах.

7. Организуйте источники данных

Скорее всего, вы будете проводить кампании на разных платформах с сочетанием поисковых, медийных, видео и т. д.

Оглядываясь назад на ваши цели, какие данные являются важными и какие платформы вы будете использовать для анализа и отчетности? Можете ли вы собрать большую часть данных на одной аналитической платформе для сравнения и обмена?

Миллионы компаний используют Google Analytics, который является хорошим вариантом для централизованного просмотра эффективности рекламы, поведения веб-сайта и конверсий.

8. Переоцените то, как вы сообщаете

Использовали ли вы один и тот же отчет об эффективности в течение многих лет?

Пришло время переоценить ваши основные ключевые показатели PPC и заменить или добавить эти данные в ваши отчеты.

Есть два отличных ресурса, с которых можно начать это упражнение:

Ваши цели при переоценке отчетности:

• Мы все еще используем эти данные? Это все еще актуально?
• Действенны ли данные, которые мы просматриваем?
• Какие новые показатели нам следует добавить, о которых мы еще не думали?
• Как часто нам нужно видеть эти данные?
• Понимают ли заинтересованные стороны, получающие отчет, то, на что они смотрят (то есть визуализацию данных)?

Добавление новых данных должно быть целенаправленным, действенным и полезным при принятии решений по маркетинговому плану. Также полезно решить, какие типы данных следует рассматривать при «глубоком погружении» по мере необходимости.

9. Рассмотрите возможность использования сценариев

Текущие рекламные платформы содержат множество рекомендаций искусственного интеллекта и автоматизированных правил, а также нет недостатка в сторонних инструментах, которые могут помочь в оптимизации.

Скрипты — это еще один метод для рекламодателей с большими учетными записями или некоторыми навыками написания сценариев для автоматизации создания отчетов и повторяющихся задач в своих учетных записях Google Рекламы.

Навигация по миру скриптов может показаться сложной задачей, но хорошей отправной точкой будет публикация в журнале Search Engine Journal, в которой представлены варианты использования и ресурсы для начала работы со скриптами.

К счастью, вам не нужна докторская степень. в информатике — их много ресурсы онлайн с бесплатными или шаблонными сценариями.

10. Ищите сотрудничество

Еще одна эффективная тактика планирования — поиск дружественных ресурсов и второго мнения.

Большая часть навыков и науки управления PPC уникальна для человека или агентства, поэтому у вас нет недостатка в идеях, которыми вы можете поделиться.

Вы можете посетить Ассоциация платного поискаресурс для менеджеров по платной рекламе со всего мира, где можно найти новые связи и найти отраслевые события.

Подготовка к успеху в платных СМИ

Стратегии должны основываться на четких и измеримых бизнес-целях. Затем вы сможете оценить текущий статус своих кампаний на основе этих новых целей.

Ваша платная медиа-стратегия также должна строиться с учетом как прошлых результатов, так и будущих возможностей. Оглянитесь назад и переоцените свои существующие предположения и системы, исследуя новые платформы, темы, аудитории и технологии.

Кроме того, будьте в курсе тенденций и продолжайте учиться. Ознакомьтесь с электронными книгами, экспертами по социальным сетям и отраслевыми публикациями, чтобы получить ресурсы и мотивационные советы.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: Ванатчанан/Shutterstock